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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit Framing Gespräche lenkst und Abschlüsse leichter machst. Du kannst nicht steuern, was Menschen denken – aber sehr wohl, worüber sie nachdenken. Anhand eines Experimentes (von 29 % auf ~75 % Teilnahmequote durch eine simple Einstiegsfrage) erkläre ich Commitment-Mechaniken und wie du sie sauber im Business nutzt.
Ich gebe dir praxiserprobte Formulierungen: von der Einwand-vorweg-Behandlung („Anders als Sie…“) über das bewusste Setzen des Rahmens bei Größen-Einwänden („kleiner Anbieter = große Priorität“) bis hin zur Machtbalance im Termin („Warum bewerben Sie sich bei uns Kunde zu werden?“).
Wir sprechen über Raum- und Umfeldfaktoren...

In dieser besonderen Interview-Folge spreche ich mit einem Mann, der meine eigene Vertriebslaufbahn früh geprägt hat: Klaus Fink. Schon mit Anfang 20 saß ich in seinen Seminaren, habe dort gelernt, wie Klarheit und Praxisnähe im Verkauf funktionieren – und vieles davon begleitet mich bis heute.
Wir reden über die Schlüsselfaktoren im Vertrieb: Disziplin, Persönlichkeit, Authentizität, Strategien zur Kundengewinnung und Follow-up. Klaus gibt tiefe Einblicke in seine jahrzehntelange Erfahrung, erklärt, warum Verkäufer „Maulwerker“ sind, weshalb Pünktlichkeit und Auftreten entscheidend sind und wie man mit klaren Kennzahlen und Strukturen echtes Wachstum erzielt.
Diese Folge ist ein echter Werkzeugkoffer für alle, die verkaufen,...

In dieser Folge spreche ich mit dir darüber, wie du planbar bessere Ergebnisse im Business und im Leben erreichst – und warum der Schlüssel dazu immer Vorleistung heißt. Viele Menschen wollen erst etwas bekommen, bevor sie bereit sind zu geben. Doch genau das bremst ihren Fortschritt. Ich zeige dir an vielen Beispielen, wie du durch Großzügigkeit, Professionalität und Handschlagqualität dein Umfeld positiv beeinflusst und dadurch echte Chancen erhältst.

Ob im Umgang mit Dienstleistern, Kunden oder potenziellen Partnern – wer bereit ist, den ersten Schritt zu machen, wird langfristig mehr zurückbekommen, als er investiert hat. Aber Achtung: Vorleistung ist kein Freifahrtschein...

In dieser Folge spreche ich mit dir über ein zentrales Thema, das vielen Unternehmern regelmäßig um die Ohren fliegt: Mitarbeiterbindung, strategisches Recruiting und warum beides niemals losgelöst vom Vertrieb gedacht werden darf. Ich teile mit dir, warum klassische Mitarbeitergespräche oft ins Leere laufen, was du tun kannst, um frühzeitig Eskalationen zu verhindern, und wie du als Unternehmer eine gesunde Personalstruktur entwickelst – ohne in Dauerstress oder Reaktivität zu verfallen.

Du erfährst, wie du über ein Organigramm strategische Klarheit gewinnst, warum du dauerhaft Recruiting und Vertrieb gleichzeitig betreiben musst und wie du durch echten Dialog mit deinem Team Loyalität, Vertrauen und...

In dieser Folge spreche ich mit Dieter Kalt – ehemaliger Kapitän der österreichischen Eishockey-Nationalmannschaft, mehrfacher Meister, Sportdirektor, Familienvater und heute Coach für Persönlichkeitsentwicklung und Teamperformance. Dieter hat über 20 Jahre auf absolutem Topniveau Eishockey gespielt und war bei 17 Finalspielen dabei. Wir übertragen gemeinsam seine Erfahrungen aus dem Spitzensport auf den Unternehmensalltag: Warum Basics wichtiger sind als kurzfristige Hacks, wie echte High-Performance-Teams ticken, und wieso Eigenverantwortung die Grundlage für jede Führungskraft sein sollte.

Wir sprechen über Rollenklärung, Fokus, Priorisierung, mentale Stärke, Coachability und das Leben nach der aktiven Karriere. Dieter teilt seine besten Strategien aus dem Profisport für nachhaltigen Erfolg...

In dieser Folge spreche ich über ein oft unterschätztes Thema im Vertrieb und in der Unternehmensführung: Pushen! – also der gezielte Handlungsdruck, den wir manchmal brauchen, um ins Tun zu kommen. Ich erzähle dir zwei eindrucksvolle Success-Stories meiner Kunden, die durch ein wenig „freundliche Provokation“ nicht nur ihr Unternehmen komplett umgekrempelt, sondern auch deutlich mehr verdient haben. Wir reden über Umsatzsteigerung von 74 %, fünfstelliges Geschäftsführer-Gehalt und 280.000 € versteuertes Rücklagenvermögen – und das alles, weil jemand den Mut hatte, Entscheidungen endlich verbindlich zu treffen.

Ich zeige dir, warum es manchmal notwendig ist, Kunden zu führen – statt nur nett zu...

In dieser Folge spreche ich darüber, warum du auf kostenlosen Events in der Regel keine hochwertigen Kontakte findest und weshalb es sinnvoll ist, bewusst in exklusive Veranstaltungen zu investieren. Ich teile meine persönlichen Erfahrungen, zeige dir anhand konkreter Beispiele, wie wertvoll VIP-Bereiche oder hochpreisige Events sein können, und erkläre, warum Zeitverschwendung durch Gratisformate dich langfristig ausbremst. Außerdem erfährst du, wie ich eigene Events so gestalte, dass wirklich committed Unternehmerinnen und Unternehmer zusammenkommen, und warum gezielter Austausch mit den richtigen Menschen dich schneller voranbringt als endloses Networking auf der Suche nach Zufallskontakten.

In dieser Folge spreche ich mit meinem langjährigen Bekannten Ingo Lücker – einem echten Spezialisten für den praktischen Einsatz von KI im Mittelstand. Ingo kombiniert technisches Know-how aus dem Systemhausbereich mit fundierter Marketing- und Vertriebserfahrung. Gemeinsam analysieren wir praxisnahe KI-Use-Cases, zeigen, wie sich wiederkehrende Aufgaben automatisieren lassen, und diskutieren, warum KI allein noch keine Lösung ist, sondern gutes Prozessverständnis voraussetzt. Du erfährst, wie man E-Mails effizient beantwortet, Schulungsvideos automatisiert produziert, KI-Telefonagenten sinnvoll einsetzt und wie du durch klugen Tool-Einsatz deine Transaktionskosten massiv senken kannst. Auch ethische Fragen, Datenschutz, der Umgang mit digitaler Erschöpfung und persönliche Erfahrungen mit GPT, Perplexity und...

In dieser Folge teile ich mit dir meine erprobten Strategien, wie du durch gezielte Sichtbarkeit und eine clevere Social-Media-Strategie Kunden auf dich aufmerksam machst – und zwar so, dass sie DICH anrufen und nicht andersrum. Du erfährst, warum Kaltakquise dich oft in eine schwächere Verhandlungsposition bringt, wie du stattdessen durch relevante Inhalte und smarte Plattformwahl Vertrauen aufbaust und wie du dich nachhaltig in den Köpfen potenzieller Kunden verankerst. Ich zeige dir, was es bringt, mehr, besser oder anders zu posten, warum du dich nicht von Anwaltsbriefen aus der Ruhe bringen lassen solltest und wie du Sichtbarkeit durch externe Multiplikatoren erzeugst....

In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das für Unternehmerinnen und Unternehmer den Unterschied macht: innerer Antrieb. Warum stehst du morgens auf? Was motiviert dich wirklich – Angst vor dem Scheitern oder der Wunsch, Großes zu erreichen? Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob du eher “von-weg” oder “hinzu” motiviert bist und was das für deinen Erfolg bedeutet. Außerdem teile ich persönliche Erlebnisse, z. B. wie ich meine Höhenangst durch NLP und Selbsthypnose überwunden habe, warum ich Routinen über Motivation stelle und wie du zeitversetzte Belohnungen wirklich akzeptierst. Wenn du dich fragst, warum du nicht ins Tun kommst, obwohl du...