#138 - Sei keine Lusche

00:00:06: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des BusinessTobos Podcasts.

00:00:08: Mein Name ist Philipp Senderoth, ich möchte dir heute einfach mal ein paar Tipps an die Hand geben wie du einfach erfolgreicher wirst als Unternehmer und Vertriebler als Führungskraft.

00:00:17: Nimm's mal einfach so hin und guck mal wieder das in deinen Alltag integriert kriegen kannst!

00:00:22: Also Punkt eins... Ich glaube ihr müsst euch immer wieder vor Augen spüren wie wichtig es ist im Erstkontakt einen guten Eindruck zu hinterlassen.

00:00:29: also ich bin teilweise wirklich erschrocken mit was für Luschen ich teilweise interagieren muss wie die sich da letztlich für alle Zeiten lächerlich machen, weil sie glauben dass sie extrem fiffig sind.

00:00:40: Aber ich das eben aus einem komplett anderen Blickwinkel sehe und ich möchte einfach diejenigen von euch, die das vielleicht manchmal auch machen und sich darüber gar nicht so wirklich im Klaren sind, einfach mal warnen, dass ihr euch damit einfach für die Zukunft das Leben unnötig schwer macht!

00:00:55: Es ist aus meiner Sicht zum Beispiel absolut peinlich wenn du mit jemandem essen gehst und dann plötzlich, wenn die Rechnung kommt sagst, ich würde gerne getrennt zahlen.

00:01:04: Also noch klarer kann man doch seinem Gesprächsbahner gegenüber gar nicht signalisieren dass man eben einfach kaum mehr Werte in der Interaktion sieht das man das Steuerkonzept bei geschäftlichen Essen nicht verstanden hat und dass man im Endeffekt auch nicht bereit ist in irgendeiner Form in Vorleistung zu gehen oder es sich nicht leisten kann.

00:01:22: alles das in Summe ist doch schon mega peinlich.

00:01:25: Ich erleb das immer wieder.

00:01:26: Ich bin ja sehr oft in Restaurants, gestern hat er es wieder einer auf LinkedIn unter einen meiner Post geschrieben.

00:01:31: Er wüsste gerne mal wie man das schafft alles das Zeug zu essen was ich so esse und gleichzeitig noch so schlankt zu sein?

00:01:36: Ich habe gesagt geh mit mir essen dann zeige ich dir das.

00:01:38: aber Das heißt ich bin ja nachweislich oft den Restaurants Und höre immerzu an den Nachbartischen wenn's ums bezahlen geht Wieder im Endeffekt mit der Rechnung umgegangen wird und finde ist wirklich krass Was sich da manche Menschen für eine peinliche Vorstellung leisten um eventuell einfach nicht dreißig Euro oder vierzig Euro zu viel zahlen zu müssen.

00:01:59: Und ich denke mir immer, mein Gott ist dir eigentlich klar wie peinlich das ist wenn jemand vorher vielleicht auch einen ganz guten Eindruck von dir gewonnen hat und dann merkt wie klein kariert du bist und wie kurzsichtig du denkst.

00:02:11: also Ich verstehe dass wenn man jetzt finanziell knapp ist Wenn man jetzt keine Ahnung fünfzehn Jahre alt ist und geht damit irgendjemand essen Dass man vielleicht nicht unbedingt das Geld hat den anderen komplett einzuladen.

00:02:23: Aber eigentlich hat man das schon.

00:02:25: Man muss halt nur an der anderen Stelle sparen, muss sich einfach im Vorfeld das überlegen.

00:02:28: Ich hab früher von meinem O-Bacht, er ist ja jetzt schon seit vielen Jahren tot aber habe ich mal so einen Hinweis gekriegt und gesagt Philipp du musst mir was versprechen und zwar wenn du jemals in deinem Leben mit einer Dame essen gehst, so sprach mein Ja früher dann möchte ich Dass du immer bezahlst.

00:02:44: Ich möchte nicht ein einziges Mal erleben oder hören oder mitbekommen, dass mein Enkel mit einer Dame essen gegangen ist und die Rechnung geteilt hat oder sich hat einladen lassen.

00:02:55: Wenn du dir es nicht leisten kannst rufst du mich an dann kriegst du das Geld von mir.

00:02:59: aber das kann auf keinen Fall passieren.

00:03:01: so was machen wir in unserer Familie nicht.

00:03:03: Und ich habe das damals sehr interessant gefunden weil in meiner Schulzeit war's üblich wenn er dich mit einem Mädchen Irgendwie mal isoliert vom schulalltag treffen wurde bis mit der spagetti eis essen gegangen.

00:03:13: Aber spaghetti eiss war halt auch ein größerer invest.

00:03:16: Ich meine wir hatten ja auch als Einkommensquelle nur Taschengeld und so ein Spaghetti Eis und dann noch ein zweites Und so.

00:03:21: das war schon irgendwie Geld vor allem wenn du da noch getränke dazu hattest.

00:03:24: aber irgendwie musste sie Das dann aufbringen.

00:03:26: mir war das klar.

00:03:27: dass muss so gemacht werden.

00:03:28: Opa hat das gesagt und opa hatte viele gute Ideen und Auch einfach deutlich mehr lebenserfahrung und das hat mich irgendwie vielleicht geprägt, aber auch übertragen auf den geschäftlichen Kontext halte ich es einfach für Peinlich, wenn man sich da in irgendeiner Form versucht um die Rechnung zu drücken.

00:03:43: Du kennst ja vielleicht auch aus dem Privatenkreis so Leute.

00:03:45: immer kurz bevor es uns bezahlen geht haben die plötzlich diesen Drang mal eben zur Toilette zu müssen und dann kommen sie zurück und dann sind die völlig überrascht dass sich das alles schon geregelt hat Und dann bieten die natürlich rückwirkend auch an zu bezahlen.

00:03:56: bis nächstes Mal geht's mit den Essener läuft sie wieder ganz genau So Das überträgt Sie auf andere Bereiche dass dir die einen leute die haben nie eigene Zigaretten dabei die wollen immer deine Da hast du immer Leute die wollen im apparty machen aber niemals bei sich selber Da hast du die anderen Leute, die haben nie Hunger aber dann essen sie immer die Hälfte von deinem Essen mit.

00:04:11: Und das muss man sich halt einfach überlegen.

00:04:12: und was jetzt in so kleinen Bereichen relativ schnell erkennbar irgendwie peinlich ist zieht sich eben auch ins Geschäftliche durch wenn es um größere Sachen geht.

00:04:22: also wir haben ja manchmal Leute die schicken uns dann so Nachrichten wie beispielsweise hey ich hab gesehen Du bist mit deiner Roadshow in Berlin, du bist in München, du bis in Frankfurt Köln oder Hamburg.

00:04:32: Ich komm da mal vorbei auf ein Café Und dann antwortet ja immer einer aus meinem Team und sagt dann so Sachen wie hey, pass mal auf wenn du für den Kaffee vorbeikommst.

00:04:39: Das ist echt viel Geld also achthundert neunzig Euro nur für einen Kaffe.

00:04:43: das würde ich mir wirklich überlegen.

00:04:44: Und dann kommt immer so ein schlauer Spruch zurück wie Ja Moment Ich wollte ja gar kein Ticket kaufen nicht.

00:04:48: wollt ihr nun mal auf den Kaffe vorbei kommen?

00:04:49: mich einfach nur mal kurz mit euch unterhalten einmal kurz Hallo sagen.

00:04:52: aber unsere Veranstaltungen sind ja geschlossene Events da geht es um das Networking da geht's ja um das Miteinander und da gehts ja vor allen Dingen auch alleine durch den Teilnehmerpreis abgesichert darum eine gewisse Qualität der versammelten Leute sicherzustellen.

00:05:05: Das heißt, da ist keiner, der pleite ist.

00:05:06: Da ist keiner die irgendwo mit Schulden kämpft.

00:05:10: Du hast echt gute Leute da weil alle anderen würden das Ticket gar nicht erst kaufen.

00:05:14: und dann lassen wir ja hier nicht solche Leute rein, die sich persönlich für sehr pfiffig halten, weil sie sich da irgendwie ein gratis Zugang verschafft haben.

00:05:22: Ohnehin muss man das ganze Thema Gratiszugang ja mal so ein bisschen kritisch sehen.

00:05:26: ich erinnere mich auch Ich kannte früher immer tausend Leute und dann kriegste da immer mal irgendwie einen Gefallen, dann kommst du da immer einmal irgendwie günstig rein.

00:05:33: Dann winkt dich da mal einer durch und das ist ja vielleicht auch im ersten Moment irgendwie cool.

00:05:37: aber mit wachsender Lebenserfahrung und vielleicht dann auch mehr finanziellen Möglichkeiten sieht man das andere.

00:05:42: natürlich sieht man dass irgendwann natürlich aus einem anderen Blickwinkel und dann denkt man sich irgendwann so also Ich würde ja jetzt selber nicht unbedingt gerne mit dem Typ rumhängen, der überall immer gratis reinkommt.

00:05:52: Sondern ich würde viel lieber Kontakt zu der Person haben die es sich leisten kann jemand anders gratis an irgendeinem Angebot teilnehmen zu lassen weil das ist ja der richtige Macher!

00:06:01: Das ist ja die richtige Maschine!

00:06:02: Das is ja der richtige Typ der hier alles im Griff hat.

00:06:05: einer der sich einfach nur immer gekonnt durchschnort.

00:06:07: Der ist vielleicht wenn du selber pleite bist irgendwie ganz nett Weil dann seid ihr beide auf der gleichen Ebene unterwegs.

00:06:12: aber Du bist gar nicht in diesem Szenario richtig abgeholt, weil hättest du nix drauf wird's ja nicht mein Podcast hören.

00:06:19: Dann wird es ja jetzt wahrscheinlich, weiß ich nicht, Bauersuchtfrau gucken oder irgendwelche anderen Sachen auf Social Media da recherchieren.

00:06:25: aber jemand der sich hier für so ein Business-Podcast anmeldet und sich da regelmäßig mit den Folgen auseinandersetzt, der spielt ja meistens mental dann doch schon in einer höheren Liga.

00:06:33: Von daher will ich dich dafür nur einfach ein bisschen sensibilisieren.

00:06:35: vielleicht kannst ein paar von denen Nogos auch an deine Kinder weitergeben, dass die das frühzeitig lernen.

00:06:40: Weil wo sollen sie es lernen?

00:06:41: In der Schule wird das nicht vermittelt und wenn die danach nur die falschen Freunde haben, die eben alle anders aufgewachsen sind dann ist der Einfluss ja gar nicht sichergestellt, dass sie sich nachher entsprechend professionell verhalten.

00:06:52: Aber jetzt hatte ich zum Beispiel auch wieder einen den habe ich letztes Jahr da kennengelernt auf einer Veranstaltung im September Und da hatten wir eine Veranstaltungen irgendwie gefühlt zwei Wochen später in der gleichen Stadt.

00:07:02: Ich hatte einen Vortrag gehalten, der kam danach mit mir ins Gespräch und irgendwie einmal festgestellt es würde für ihn völlig Sinn machen da mal auf meiner Veranstaltung zu erscheinen.

00:07:08: Und dann wollte ich ihm so ein kleinen Inzentif bieten habe ich gesagt dazu wenn dir dich heute entscheidest dann gebe ich den kleinen Macherabatt einfach nur weil ich Leute die schnell die Umsetzung gehen einfach immer mag und auch mit leuchenden Leuten gerne Kontakt halte weil ich mit Leuten die eben alles ewig überdenken müssen stundenlang drüber schlafen müssen immer noch mal vierzig Freunde anrufen müssen um sich in Summe im Stuhlkreis nochmal eine Meinung zu bilden.

00:07:30: das ist mehr einfach zu lang.

00:07:31: Deshalb mit solchen Leuten erreichst du auch keine Ergebnisse, du brauchst Leute die einfach schnell entscheiden.

00:07:35: Ich habe auch nichts dagegen wenn einer jetzt aktiv sagt pass mal auf dann Angebot ist super ich hab aber gerade nicht die finanziellen Möglichkeiten oder mir steht da gerade irgendwas anderes im Weg.

00:07:44: Ich hatte zum Beispiel mal mit jemandem ein Gespräch über eine Zusammenarbeit.

00:07:48: Da sagt ihr mir ganz offen seit der Philippe das passt für mich alles.

00:07:51: aber ich werde tatsächlich in drei Monaten Vater Und ich weiß nicht, wie sich mein Leben danach komplett ändern könnte.

00:07:57: Deshalb würde ich jetzt ungern eine Entscheidung treffen für die nächsten Monate und vielleicht Jahre und erst mal abwarten was da in drei Monaten passiert und mich dann vielleicht einfach ein Vier oder ein Sechs noch einmal melden wenn ich mich mit der neuen Situation arrangiert habe und einfach Klarheit darüber gewonnen hab, wie ich meinen Arbeitsalltag verändern muss und welche Unterstützung auch plötzlich zu Hause erforderlich ist.

00:08:20: Ich sage immer das war völlig in Ordnung und mit so etwas komme ich ja super klar!

00:08:23: Aber gerade so, wenn Leute zu dir kommen immer so sagen Geld ist kein Problem.

00:08:27: Ganz große Red Flag kannst du immer von ausgehen.

00:08:29: die haben keinen weil jemand der kein Geld hat für denes Geld nie ein Problem weil er zahlt ja sowieso nicht.

00:08:33: Leute die Geld haben für dieses Geld immer ein Problem Weil sie haben ja Geld weil sich immer vorher überlegen macht das Sinn das auszugeben oder nicht?

00:08:39: und Du musst einfach die leute dazu bringen offen mit dir zu sprechen Und dann muss ihr eben auch gucken dass dir die Luschen sehr schnell wegfilters.

00:08:46: Schau mal jetzt konkret zu dieser Person.

00:08:48: Kommt ihr also da nach dieser Veranstaltung zu mir?

00:08:50: Wir kommen in den Dialog.

00:08:51: Ich sage pass mal auf, wenn dich da anmeldest Christal hier so'n Macherrabatt ja prüfig!

00:08:55: So dann hörst du erstmal ein paar Tage nix.

00:08:56: irgendwann kommt dann später.

00:08:58: Ja ich habe jetzt plötzlich einen Terminkonflikt.

00:09:00: Jetzt meldet die Person sich ein Jahr später bei mir und fängt dann so Sachen an wie, ja Hümer ich würde jetzt gerne nochmal auf das Rabattangebot zurückkommen.

00:09:06: Ich sag was für ein Rabatt-Angebot?

00:09:07: In Rabat gab es sowieso nicht!

00:09:08: Ich habe gern Macherincentif angeboten aber nur unter der Voraussetzung dass du dich an dem Abend entscheidest da zwei Wochen später auf die Veranstaltung zu kommen weil ich das natürlich in irgendeiner Form auch hungerehre wenn einer kurzfristig Pläne umschmeißt.

00:09:19: Weil ich immer davon ausgehe, dass die Leute auch nicht den ganzen Tag Langweile haben sondern auch irgendwie vielleicht etwas verschieben müssen.

00:09:24: Vielleicht irgendwas organisatorisch lösen müssen und dann biete ich denen ja auch gerne einen Incentive an.

00:09:28: So ein bisschen als Zeichen der Wertschätzung weil ich einfach denke komme Das macht es ja für uns beide einfacher, dass dann auch Realität werden zu lassen.

00:09:35: Aber da kannst du doch nicht ein Jahr später darauf zurückkommen und dann wurde da so eine dämliche Diskussion draus.

00:09:40: So Ja nix, das gibt keinen Rabatt?

00:09:41: Ja aber ich habe da auf deiner Webseite beim Buchen gesehen, da gibts einen Gutscheinkot!

00:09:45: Hey Leute also noch lächerlicher kann man sich an irgendeiner Stelle nicht machen.

00:09:48: Und dann ist es ja auch so, das kannst sie auch nachher nicht mal so einfach ausblenden wenn du dann so ne Person triffst.

00:09:54: Das heißt also wenn du jetzt irgendwie manchmal denkst du bist besonders pfiffig dann überlegt ihr einfach, machst du den mit dauerhaft was kaputt?

00:10:02: oder wäre es nicht eventuell besser?

00:10:03: Einfach als großzügig warmherzig offen und vielleicht ja ich sag mal spendabel wahrgenommen zu werden.

00:10:09: Weil ja natürlich das kann dazu führen dass das jemand ausnutzt.

00:10:13: aber das zuzulassen ist ja deine Entscheidung.

00:10:15: Du musst dir einfach nur sensibilisiert sein dass es dieses restrisiko gibt Dass du ausgenutzt wirst Und du kannst ja für dich auch das so ein bisschen nachhalten ob das in irgendeiner form auch Mal wieder zurückgegeben wird.

00:10:26: Aber gerade in dem moment wo du einfach mal in die Offensive gehst und aktiv auf die Leute zugehst.

00:10:32: Und einfach mal so die extra Meile wirklich auch erlebbar macht, sondern nicht einfach nur immer schön davon sprichst wird ja der ein oder andere auch denken wow!

00:10:38: Der spielt aber mal einer ganz anderen Liga.

00:10:40: damit hätte ich jetzt nicht gerechnet.

00:10:42: Davon bin ich jetzt positiv überrascht.

00:10:44: und selbst wenn diese Person dann keine Geschäfte mit dir machen möchte oder kann, kann ja auch sein dass das einfach aufgrund ihrer Voraussetzung gar nicht passt.

00:10:51: Dann wird diese Person, die ja vielleicht an irgendeine anderen Stelle mal ins Spiel bringen.

00:10:55: Um dich dann da in irgendeiner Form auch einfach entweder zu unterstützen oder das könnte als extremen Beispiel ja sogar passieren damit anzugeben wen sie kennt.

00:11:04: Also ich habe tatsächlich so ein paar Leute auf meiner Liste Die ich immer mal gerne empfehle.

00:11:09: Ich kriege da kein Geld für ich will da auch keine Provision Für ich stelle einfach nur immer mal den Kontakt dazu her weil da hab ich so ein Paar leute dabei.

00:11:16: Die sind so schwer zu erreichen, dass ich jedes Mal merke.

00:11:19: Wenn ich die dann mal mit jemandem in Verbindung bringe, dann gewinne ich Pluspunkte bei meinem Gesprächspartner der einfach sagt, wow krass!

00:11:26: Der Semmerholt kennt aber krasse Leute und das die dann auch sofort antworten zeigt ja, dass er die nicht nur einfach mal recherchiert hat sondern dass er ernsthaft eine Beziehung gestehen muss.

00:11:33: und das zahlt dann wieder auf meine Expertise in irgendeiner Form ein.

00:11:36: Deshalb habe ich glaube immer nur in der Filietprovision und direkter Kickback-Provision und sonstigen Sachen zu denken.

00:11:42: Das ist einfach zu kurzsichtig.

00:11:44: Ich verstehe absolut, wenn man den Unternehmen gerade gründet.

00:11:47: Wenn Liquidität knapp ist und man in irgendeiner Form da was haben möchte und vielleicht auch etwas haben muss damit man vielleicht auch wieder mal hier oder da eine Rechnung bezahlen kann oder mal irgendwo ein bisschen Erleichterung spürt dann ist das in Ordnung.

00:11:58: aber im Zuge der Professionalisierung musst du das irgendwann lassen.

00:12:02: also ich Würde, wenn jetzt jemand aktiv auf mich zukäme wird sagen Philipp gibt's eine Empfehlungsprovision.

00:12:08: Wenn das notwendig ist da vielleicht auch eine bezahlen aber ich würde keine einfordern weil ich auch einfach Leute so weiter empfehle.

00:12:14: Ich schreibe auch zum Beispiel wenn ich in Restaurants bin wo es gut schmeckt die zb während ich so auf Tour bin irgendwo Kundenbesuche Einfach irgendwo eingeladen werden.

00:12:22: wenn es richtig gut schmecken dann poste ich einfach ne fünf Sterne Bewertung bei Google um einfach Danke zu sagen.

00:12:29: Ich finde es dann auch teilweise schön, wenn das Restaurant dann auch antwortet habe ich auch in Amerika schon mehrfach gemacht, wo die Leute sich dann auch direkt tatsächlich nochmal gemeldet haben.

00:12:37: aber das finde ich deshalb so schön weil wie ich werde dieses Restaurant ja vermutlich niemals wieder besuchen.

00:12:42: Das heißt es ist einfach eine.

00:12:45: wir haben wir heißen so eine unconditional gesture.

00:12:48: das heißt also ohne dass ich mir da irgendwelche Vorteile für die Zukunft daraus erhoffe tue ich den Leuten einfach nur im Gefallen und würdige einfach nur, dass sie einen richtig guten Job gemacht haben.

00:12:59: Und ich glaube wenn man mehr so macht dann wird man auch in der menschlichen Ebene vielleicht auch ein bisschen sympathischer.

00:13:06: oder vielleicht sammelt es nur ein paar Karma-Punkte aber irgendeiner wird das immer bemerken und irgendeine wird es immer positiv mit dir in Verbindung bringen.

00:13:14: und deshalb bitte pass auf, dass du da nicht immer manche nennen das ja Bauernschleue oder so... Ich glaube das ist einfach schlecht!

00:13:22: Also was du machen kannst ist, wenn du irgendwo Vorteile dir erhoffen möchtest es gibt die Möglichkeit sich zum Beispiel den Journalisten Ausweis zu beantragen.

00:13:30: Habe ich viele Jahre gehabt aber heute noch irgendwie einen.

00:13:33: das heißt also mit dem Journalistenausweis kann sie tatsächlich an der ein oder anderen Stelle ja ich sage mal nicht nur Zugang zu Events und verschiedenen Veranstaltungen erlangen was du sonst nicht kriegen würdest sondern du kannst auch Geld sparen und wenn ihr das im Ausland zum Beispiel machst naja dann führt das ja auch nicht automatisch zur Rufschädigung.

00:13:49: Also ihr kennt ja vielleicht diesen Irrwein.

00:13:51: Ich weiß gar nicht im Moment, wie der mit Vornamen hieß.

00:13:54: das war dieser verrückte Tierforscher.

00:13:55: viele von euch die so in meiner Altersklasse sind haben ihn wahrscheinlich früher öfter am Fernsehen gesehen.

00:14:00: Der war wirklich so ein bisschen crazy.

00:14:02: Er hat da immer mit den wildesten und gefährlichsten Tieren rumgehampelt, der ist sogar mal live in einer TV-Sendung von der Schlange in den Hals gebissen worden.

00:14:10: Hat dann aber nicht in Panik reagiert sondern einfach nur gesagt ah shit!

00:14:14: Das Snake bit me.

00:14:15: und dann hat er irgendwie versucht die Schlange vom Hals zu befreien und dann hatte irgendwann nachher die Schlangen weggelegt und dann ist doch einmal einer gekommen und hat mir eben geguckt ob man das jetzt behandeln müsste?

00:14:25: Aber der hat halt eine ganze Menge coole Sachen gemacht und der ist dann halt irgendwann einfach gestorben Weil wenn ich die Geschichte richtig in Erinnerung habe, ist er irgendwie von einem Stachelrochen gepiekt worden und das hat dann halt zum Tode geführt.

00:14:37: Aber als ich in Australien war, da hatte der so ein Park ... Das war irgendwie der, weiß ich nicht, Irvine Adventure Park oder Irvine Zoo oder was auch immer... Da konntest du Koalas tragen?

00:14:47: Da konnst du mit Kängurus spielen, den kannst du ja richtig anfassen!

00:14:49: Das waren tolles Erlebnis damals.

00:14:51: Und mit so einem Presseausweis kommt es auch gratis rein.

00:14:53: Genau wie jetzt in Amerika Universal Studios, da war ich dann da, hab einfach meinen Presse-Ausweis gezeigt und gesagt bin hier wegen einer Berichterstattung, damit sollte ja kein Problem.

00:15:01: Dass die mich umsonst reinlassen, war ja deren Entscheidung!

00:15:03: Ich habe da nicht ewig rumgebettelt oder einen wahnsinnigen Aufstand gemacht sondern einfach nur immer diesen Presse Ausweis gezeigt.

00:15:09: Dann bin ich halt durchgewunken worden und dann hab' ich das einfach mitgenommen und mich über die Ersparnisse gefreut.

00:15:14: Das funktioniert überall super weil auf dem Presse ausweis steht großpresse drauf Und der ein oder andere Geräte durch so in Schockstarre, dass die Leute dich dann einfach durchwinken.

00:15:24: Das funktioniert beispielsweise auch wenn du auf der Kirmes bist.

00:15:26: Auf der Kürmis ist die Realität ja häufig die.

00:15:29: Du hast da irgendwie einen Kirmisfahrgeschäftbesitzer, der das Fahrgeschäft betreibt und dann hat er jede Menge Personal im Einsatz, die da irgendwie helfen beim Einsteigen in irgendwelche Wagen oder so.

00:15:40: Und wenn du das möchtest, kannst du da deinen Presseausweis zeigen.

00:15:43: Das heißt, du kaufst dir vor einen Chip und dann gehst du dadurch.

00:15:45: Dann kannst du hier im Prinzip den Presse Ausweis zeigen... ...dann wird dieser Mensch der manchmal nicht unbedingt fließend Deutsch spricht einfach nur Presse lesen würde ich einfach durchwinken.

00:15:53: Ja und du?

00:15:54: Dann kannst Du halt theoretisch ein paar Mal fahren weil du hast ja immer noch den einen Chip.. ..und am Schluss kannst du den Chip dann einfach so einer Person die darum steht schenken.

00:16:01: kann die auch nochmal fahren.

00:16:02: ohne dass da jetzt irgendwie nachteil entsteht muss man halt überlegen ob man das macht.

00:16:06: Ich weiß dass es funktioniert.

00:16:07: Ich kann dir sagen, dass ich das heute nicht mehr mache.

00:16:09: Weil irgendwann ist der Spaß halt vorbei!

00:16:12: Und das war damals spannend, das rauszufinden als ich weiß nicht vor zehn, fünfzehn, zwanzig Jahren was erste Mal ein Presseausweis beantragt habe.

00:16:19: Aber es gibt halt schon so Möglichkeiten!

00:16:21: Du kannst auch wenn du so einen Presse Ausweis hast dann hier mit Mobilfunkanbietern sprechen und dann kommst du direkt in den Journalistenrahmenvertrag.

00:16:28: dadurch geh'n mal einfach bei einer Gebühren runter.

00:16:30: Du hast an verschiedenen anderen Stellen einfach Vergünstigungen.

00:16:33: Es gibt eine ganze Menge Möglichkeiten sich immer mal irgendwie mehr extra Leistung zu verschaffen.

00:16:39: aber Ich muss dich einfach darauf hinweisen, weil ich das heute einfach alles ein bisschen kritischer sehe.

00:16:44: Du musst immer auch anders morgen denken!

00:16:46: Du musst überlegen was sich in kurzem Moment cool anfühlt.

00:16:49: ist vielleicht nach hinten raus gar nicht so cool und vielleicht auch ein bisschen rufschädendigend und vielleicht ist es dir irgendwann sogar selber auch ein wenig peinlich und du würdest es rückwirkend ein bisschen anders machen.

00:16:57: aber ich glaube dass gehört zum Entwicklungsprozess dazu dass man Dinge später noch mal reflektiert und dann vielleicht auch Dinge, die man mal richtig cool fand.

00:17:04: Später gar nicht mehr so cool

00:17:05: findet.".

00:17:06: Also ich weiß zum Beispiel, ich war mit sehzehn oder siebzehn ungefähr, war ich mal in London.

00:17:10: da bin ich dann U-Bahn gefahren und in dieser U-Mit ein paar Schülern hier mit denen ich zur Schule gegangen bin um einen Ausflug gemacht Und da war so'n Straßenmusiker der saß in der U-bahn und er hat die ganze Zeit krachgemacht und das ging mir so unheimlich auf den Zeig an.

00:17:22: Ich wollte mich einfach nur mit den Leuten unterhalten.

00:17:24: Da bin ich zu dem hingegangen hab gesagt, pass mal auf!

00:17:26: Ich geb dir jetzt Geld aber dafür musst du auch aufhören zu spielen.

00:17:29: und der war ein bisschen irritiert, aber dann hat er das tatsächlich gemacht.

00:17:32: Und die anderen haben das ja erst hinterher gecheckt.

00:17:35: wie so hört ihr denn jetzt aufzuspielen?

00:17:36: Ich sag das war die Bedingung.

00:17:37: ich wollte den nicht belobigen also belobigen und ermutigen weiter zu spielen.

00:17:40: Ich wollte es da einfach nur aufhört und habe ihm gedacht hab gedacht vielleicht machte dass wenn ich ihm Geld anbiete das hat funktioniert.

00:17:46: ob das jetzt rückwirkend wirklich so menschlich so cool war weiß ich nicht aber ist halt damals so gelaufen.

00:17:52: gleichzeitig bin ich vor vielen jahren mal ICE gefahren Ich jemanden gegenüber, wir haben uns ganz normal und gesittet unterhalten.

00:18:00: Aber so schräg im Abteil an so einem Tisch saß irgendwie ein sehr extrovertierter Mensch der so laut seinen Mitreisenden da beschalt hat dass er uns alle genervt hat.

00:18:11: das war eine Lautstärke die waren nicht auszuhalten Und das war auch langweilig was der erzählt hat und das hörte einfach nicht auf das schien auch seine Mitreisen dann irgendwie peinlich zu sein.

00:18:20: aber vielleicht war es der Chef und er wusste nicht wie er den einbremsen soll.

00:18:23: Und irgendwann, ich guckte dann auch mal so wenn ihr den Kopf so beim Sitzen ein bisschen Richtung Gang nehmt.

00:18:27: Dann siehst du ja die ganzen anderen Gesichter und alle waren so ein bisschen im Kopf schütteln.

00:18:30: Da hab' ich gedacht das muss jetzt auch mal aufhören.

00:18:32: Da bin ich mit zehn Euro in der Hand zu dem hingegangen gehabt, sag pass mal auf!

00:18:35: Ich würde Sie gerne auf einen Kaffee einladen.

00:18:36: Den müssten Sie sich nur bitte im Starbeisewagen selber holen und da auch trinken.

00:18:40: Und das hat er dann auch verstanden, der hat das Geld dann auch genommen.

00:18:43: Ist dann irgendwie auch verschwunden und auch da auf den ganzen Zugwart nicht mehr wiedergekommen.

00:18:46: aber wir hatten endlich Ruhe und danach waren doch einige Leute sehr amüsiert und lächelten mir alle und so wohl wollen Kopfnicken zu.

00:18:54: ja auch eine Frage ob man das dann in dem Moment machen muss oder nicht.

00:18:57: Aber es ist halt so schnell machst du irgendwas was sich in dem moment cool anfühlt nach hinten raus denn vielleicht gar nicht mehr so cool is.

00:19:04: Und deshalb möchte ich dich einfach nur aufgrund dieser vielen Menschenkontakte, die ich immer so habe mitzuleuten und diese teilweise aus meiner Sicht völlig unprofessionellen Vorgehensweise einfach mal dafür ein bisschen sensibilisieren.

00:19:16: Dich selber mal zu überprüfen ob du dir da an der einen oder anderen Stelle vielleicht einfach für die Zukunft eine Tür zumachst was nicht sein müsste weil es einfach besser wäre sich einer bestimmten stelle cooler zu verhalten.

00:19:28: Ich war zum Beispiel mal vor vielen Jahren auf so einer Veranstaltung, da hat Bill Clinton einen Vortrag gehalten.

00:19:33: Das war im Rahmen von so ner Finanzdienstleister-Tagung.

00:19:35: Ich kannte da jemanden und der hat gesagt Philipp du kannst dazukommen!

00:19:38: Da war das so... dass ich gedacht habe Neujut also da werden ja alle im schwarzen Anzug umlaufen, dann komme ich mal in weißem Pullover, dann fällt es einfach mehr auf, dann will jeder mit dir reden, dann mach's an dem Tag auch ordentlich Kontakte.

00:19:48: Habe ich denn auch gemacht?

00:19:50: War dann auch irgendwie sehr zielführend.

00:19:52: Auf der anderen Seite hab' ich hinterher gedacht weise jetzt nicht.

00:19:54: ob das so respektvoll dem amerikanischen Präsidenten gegenüber ist ist jetzt einfach eine Frage, ob man das so sieht oder nicht.

00:20:00: In dem Moment erschien mir das fiffig.

00:20:02: heute denke ich, man kann auch anders

00:20:04: auffallen.".

00:20:04: Ich habe das Ganze dann nochmal an der anderen Stelle gemacht.

00:20:06: Ich war irgendwann mal bei einer Privatbank eingeladen in Düsseldorf auf der Köhe.

00:20:10: Das war also eine sehr exklusive Bank.

00:20:12: da konnte man nur hinkommen wenn man mindestens eine Million Euro bei denen in der privaten Vermögensverwaltung hatte.

00:20:17: Das heißt du musst nicht nur eine Million auf den Konto haben sondern du mussten im Millionen freiem Geld in irgendwie Aktienfonds und sonstigen Anlageinvestitionen, also Vehikeln... positioniert haben.

00:20:28: Und ich war da eingeladen und dann bin ich auch hin im weißen Pullover, weil ich einfach dachte ja komm die werden alle im schwarzen Anzug oder vielleicht sogar Smoking kommen, das war der Neujahrsempfang.

00:20:37: Ich sagte da kommst du ja jetzt als vermutlich Jüngster im Raum gar nicht mit den Leuten in Kontakt.

00:20:41: von daher musste da irgendwie schon ein bisschen auffallen.

00:20:43: Dann bin ich da im weißem Pullover rumgelaufen und habe dann natürlich auch jede Menge Leute kennengelernt, weil irgendwie kam die all auf mich zu und jeder wollte mit mir sprechen, wollte wissen was ich mache wie beruflich unterwegs bin gute Gespräch geführt, hinterher dann auch mit dem Vorstand die sich also es waren mehrere.

00:20:59: Dann irgendwie auch alle persönlich mit mir unterhalten wollten.

00:21:02: aber irgendwie war man das dann in dem Moment ein bisschen unangenehm.

00:21:05: da dachte ich so ja das ist zwar witzig aber auf der anderen Seite.

00:21:07: Ich meine er hat hier eine richtig coole Veranstaltung an Start gebracht und eine sehr hochwertige Location gebucht als ich richtig mühe gegeben.

00:21:14: und da kommt da irgendwie einer von den man ja einfach nur sieht dass sie sich zumindest mal beim Dresscode einfach völlig ich sag mal von der Vorgabe gelöst hat.

00:21:22: Und ja, das wirkt vielleicht mutig.

00:21:24: Aber auf der anderen Seite ist es vielleicht dann auch gar nicht so cool.

00:21:26: und dann willst du ja auch wenn eine gewisse Professionalität mit deinem Business verfolgs da nicht unbedingt so ein System Sprenger in deinem Umfeld haben sondern lieber Leute haben die einfach auch Regeln akzeptieren.

00:21:38: und von daher weiß ich nicht also Wir alle, und deshalb habe ich auch die Beispiele aus meinem eigenen Leben erwähnt.

00:21:44: Ich könnte jetzt dann noch viel mehr erzählen.

00:21:46: Wir alle haben da schon mal so Situationen gemacht, wo wir vielleicht hinterher gedacht haben, ja das war nicht so ganz ideal.

00:21:52: Und vielleicht hilft diese Podcastfolge dich vor der einen oder anderen Situation zu schützen, die dazu führt dass sich jemand ewig schlecht in Erinnerung behält.

00:22:00: Ich glaube nicht, und das ist halt auch noch ein Impuls den ich hier mitgeben würde einfach basierend auf mir selber.

00:22:04: Dass das dann für immer und alle Zeiten kaputt ist?

00:22:07: Ich glaube dass wenn man da irgendwann mal einfach persönlich einen anderen Level erreicht hat, einen anderen Reifegrad erreicht hat... ...dass man doch nochmal auf jemanden zugehen kann und vielleicht auch einfach mal offen auf ihn zu gehen könnte und sagen, wahl!

00:22:17: Tut mir leid.

00:22:17: Ich wollte mich einfach mal entschuldigen, war damals echt eine lebsche Aktion.

00:22:20: War echt ein bisschen peinlich.

00:22:21: ich hab gedacht die wär super fiffig und ich wäre super gewitzt und super schlagfertig.

00:22:25: aber eigentlich war ich voll der Low Performer und ich habe es damals nicht besser gewusst weil ich auch niemanden hatte der mir den Weg überwiesen hat und der mir mit dem anderen Blickwinkel aufgezeigt hat.

00:22:35: das kann ja passieren wenn man die Größe hat kann man damit vielleicht das ein oder andere auch noch mal kitten.

00:22:39: Aber wenn dieses Gespräch nichts zustande kommt dann bleibst du aus meiner Sicht immer so ein bisschen in schlechter Erinnerung.

00:22:45: Ja, dann bist du halt irgendwann auch so abgestempelt wie der eine da in deinem Freundeskreis.

00:22:49: Der immer zu spät kommt und wieder andere da, die immer ein bisschen Körpergeruch hat und der dritte da, der immer beim Essen schmatzt oder was?

00:22:56: Das heißt Du hast an irgendwann einfach so einen Stempel und diese Stempeln sind ja in vielen Fällen einfach nicht positiv belegt.

00:23:02: von daher weiß ich jetzt gerade wieder in letzter Zeit ein bisschen häufiger vorgekommen ist.

00:23:06: Wollte ich das einfach mal mit Detailen.

00:23:08: Ich hoffe einfach dass dir das vielleicht hilft Weil ich bin da eben so hinterher, dass da mein Ruf immer unbeschadet bleibt und das sich vor allen Dingen auch zu meinem Wort stehe.

00:23:16: Dass jetzt tatsächlich auch jemand eingeladen hat, dem ich das vor knapp zehn Jahren versprochen habe.

00:23:20: Da hat mir jemand vor zehn Jahren ungefähr also ganz genau weiß ich es nicht mehr aber ist auf jeden Fall ewig lange her.

00:23:25: Da hatte er mir damals gesagt was man auf ich kann dir da irgendwie etwas ermöglichen Ich kann dir dann Zugang verschaffen und das hat damals in meiner Firma auch viel Geld gebracht.

00:23:34: dieser Auftrag Und dafür hab' ich diese Person damals eine Prämie versprochen Und diese Prämie hat diese Person niemals eingelöst.

00:23:41: Ich habe dann immer mal zwischendurch nachgefragt und immer wieder das Signal bekommen, ich bin weiter interessiert aber das macht jetzt aktuell für mich immer noch keinen Sinn.

00:23:48: Jetzt hab' ich tatsächlich vor gefühlt einer Woche oder so mit dieser Person gezielt telefoniert.

00:23:53: Hab gesagt, hör mir zu!

00:23:55: Ich weiß jetzt auch nicht mehr ob es zehn Jahre her ist, acht Jahre her oder zwölf Jahre her.

00:23:59: Fakt ist wir müssen hier Fakten schaffen.

00:24:02: Ich möchte jetzt diesen Ausflug, den wir damals besprochen haben machen.

00:24:06: Das heißt ich möchte, dass wir da jetzt hingehen.

00:24:08: Die Person sagt ja klar!

00:24:09: Ich bin sofort dabei kriege auch im Prinzip organisiert und ich möchte das natürlich alles bezahlen.

00:24:14: Daraufhin hieß es dann ne, nee brauchst du nicht bezahlen?

00:24:15: Ich habe selber Geld.

00:24:16: Da sage ich das freut mich, dass du selber Geld hast aber ich hab's dir vor zehn Jahren versprochen und deshalb möchte ich sie jetzt einfach mal einlösen.

00:24:22: Ich möchte mich da jetzt auch nicht rausreden, ich möchte jetzt auch nichts sagen.

00:24:24: die Rahmenbedingungen haben sich geändert.

00:24:26: Ich freue mich, was du dir jetzt selber leisten könntest aber ich habe es damals versprochen.

00:24:29: Und ich möchte einfach, wenn ich jemandem mein Wort gegeben habe, die Leute einfach wissen der wird alles dafür tun dass das dann auch Realität wird.

00:24:36: Auch ich bin nicht davor gefeilt, mal was zu vergessen – auch mir könnte passieren, dass da mal was durchrutscht!

00:24:41: Deshalb auch gerade wenn ich zum Beispiel mit Mitarbeitern unterwegs bin und wir dann meinetwegen z.B.

00:24:46: nur auf so eine Autobahnrasse stellt immer wieder feststellen, dass dieser Scheiß-Kartenleser nicht funktioniert und mich jetzt einen theoretischen Mitarbeiter einmal zum Pipi machen einladen muss.

00:24:55: Erinnere ich denn immer vor Ort dran, sag komm bitte später noch mal Aufzügt mich zu und sag mir, dass ich da noch ein Euro oder zwei oder etwas erstatten muss?

00:25:01: Weil ich einfach Angst habe, das zu vergessen bei den tausend Sachen die da jeden Tag an meinem Kopf passieren.

00:25:07: Und ich möchte einfach dass alle wissen... ...dass ich für solche Sachen gerade stehe und mich dann nicht so durchschnorre.. ..und dann ich im Prinzip einfach mich freue dass ich da einen Schnapper gemacht hab sondern ich möchte sie Leute einfach wissen der versucht immer ein Win-Win anzustreben und möchte im Endeffekt auch sich dann irgendwo rausreden.

00:25:24: Und weil mir das wichtig ist versuche ich das auch immer umzusetzen.

00:25:28: Kann sein, dass das nicht immer klappt.

00:25:30: Aber falls du mal hier vielleicht als Hörer auch denkst, Emma da hatte mir was versprochen.

00:25:33: Das hat er nicht eingehalten.

00:25:34: Komm aktiv auf mich zu.

00:25:35: Lass mich das auf jeden Fall korrigieren.

00:25:37: Gib mir die Chance das zu korrigiren.

00:25:38: Ärge dich nicht einfach im Stillen und erzähl vor allem nicht hundert anderen Leuten davon weil wahrscheinlich ist eher ein Irrtum als Absicht aber wenn es bei dir teilweise immer noch Absicht ist und du dich dann auch freust Versuch das zu ändern.

00:25:50: Ich habe jetzt auch gerade bei einem Lifferanten einen sehr großen Deal eingetütet, hab da tatsächlich dann auch eine Aufforderung bekommen schon mal twenty-fünf Prozent anzuzahlen.

00:25:59: Hab gesagt immer dafür habe ich keine Zeit.

00:26:00: Ich zahl direkt hundert Prozent ist überhaupt kein Thema.

00:26:02: Ich brauche da jetzt auch keine detaillierte Auftragsbestätigung und wir haben das besprochen.

00:26:07: Und die Person war dann ziemlich irritiert und sagt, Philipp, keiner macht das so.

00:26:10: Vor allen Dingen habe ich ein paar Tage später nachgefragt und gesagt, wo ist die Rechnung?

00:26:13: Da sagte immer du bist die erste Person in über sechzehn Jahren Selbstständigkeit, die aktiv nach einer Rechnungen fragt.

00:26:18: Ja, ich sage, ich freue mich nicht wenn du die Rehnung vergisst!

00:26:20: Ich würde mich sogar melden, wenn ich denke du hast die Rechenung falsch kalkuliert weil ich einfach so nicht arbeite.

00:26:25: Das heißt, wir alle verdienen gerne Geld.

00:26:27: Aber wenn ich irgendwann auch ein Deal geschlossen habe wird auch nicht nachverhandelt.

00:26:30: das finde ich ist das absolut letzte nach zu verhandeln dass es dermaßen unprofessionell dass man auch das nicht macht und deshalb verabschieue ich auch Kunden die dann plötzlich anfangen den deal zu verändern also gerade hinten raus.

00:26:42: das passiert mir jetzt heute in meinem Geschäftsmodell nicht mehr aber früher als ich noch Dienstleistungen verkauft hab so ne im stunden kontinuend oder so habe ich das immer mal wieder gehabt und das nimmt vielleicht auch mit.

00:26:51: Wenn dann Kunde plötzlich nachdem du dem Pauschalpreis angeboten hast, eine Flatrate angeboten hast, irgendeine Leistung angeboton hast, wo die extra Meile gegangen bist mit Überstunden, Mitnachtarbeit und sonstigen Sachen plötzlich mit dir nachträglich verhandeln will.

00:27:04: Dann gibt ihm ganz klar zu verstehen dieses Gespräch ist jetzt hier zu Ende und wir werden definitiv nicht deinen Gedankengang weiterverfolgen.

00:27:11: das ist dermaßen indiskutabel dass ich einfach an dieser Stelle aus diesem Gespräch aussteige.

00:27:16: Weil manche Leute glauben echt, das wäre fiffig und freuen sich dann hinten raus auch wenn sie da irgendwo Geld gespart haben.

00:27:21: aber ich glaube, das ist einfach unprofessionell, deshalb lasst das sein!

00:27:25: Vielleicht habe ich dem ein oder anderen mit dieser Folge geholfen.

00:27:27: vielleicht hab' ich einfach nur wertvolle Lebenszeit von dir vernichtet und du stellst jetzt nach knapp dreißig Minuten die Frage warum habe ich mir das überhaupt angehört?

00:27:34: Das weiß ich immer alles nicht.

00:27:35: Ich bin offen für Feedback, ich bin offen for Kritik.

00:27:37: Du kannst mir gerne über Linken schreiben.

00:27:39: Ansonsten freue mich, wenn du bei der nächsten Folge wieder dabei bist.

00:27:43: Bye-bye und viele Grüße, dein Philipp.