#132 - Souveräner zum Auftrag

00:00:05: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Business Turbos Podcasts.

00:00:09: Mein Name ist Philipp Senderoth und heute möchte ich hier so ein bisschen berichten, was ich diese Woche erfreulicherweise bei dem einen oder anderen Teilnehmer aus meinem Medientraining feststellen konnte.

00:00:19: Denn wir haben ja ein Videostudio gebaut, hier in Leverkusen riesige Räumlichkeiten angemettet schon im letzten Jahr.

00:00:24: Dann eine sechstellige Summe in die Hand genommen und da draußen richtig krasses Videostude gebaut.

00:00:29: Da steht halt hochwertiges Kamera-Equipment drin mit mehreren Kameras, die parallel filmen.

00:00:33: Wir haben jede Menge Licht und natürlich auch richtig coolen Ton, Akustikoptimierungen und verschiedene Setups so dass die Kameraden Kunden von uns, die uns da besuchen immer mal die Möglichkeit haben dann auch vielleicht für eigene Drehs.

00:00:46: Für Social Media Inhalte, für die Webseite, für Kundentestimonials, für irgendwelche Success Stories einfach verschiedene Settings zu nutzen ohne sich selber das ganze Equipment anschaffen zu müssen um einfach das Element Video nutzbar zu machen weil Video dir einfach nicht nur Sichtbarkeit bringt sondern häufig auch extrem beim Reputationsaufbau hilft.

00:01:06: also ich habe glaube ich diese Woche oder was dabei LinkedIn etwas gepostet.

00:01:09: Jetzt wird der ein oder anderen Ding, das weiß er nicht mehr.

00:01:12: Na ja gut wenn es so viel Post ist wie ich dann kannst du dich nie mal so erinnern in welcher Woche das hochgeladen ist.

00:01:17: darüber hinaus weiß ich natürlich auch nie genau Wenn ich diese podcastfolge aufnehme und wann die dann wirklich auch hier im rahmen unseres launch plans dann auch veröffentlicht wird.

00:01:24: von daher wird's jetzt nicht immer so zeitlich zusammen liegen.

00:01:27: Aber die kernaussage war Ich habe jetzt irgendwie stand heute so knapp sechsen fünfzigtausend follow auf tiktok weiß ich nicht fünfundachzig tausend auf instagram über zwanzigtausend auf YouTube, dann natürlich auch viele tausende Hörer hier im Podcast.

00:01:40: Dann darüber hinaus auch noch viele Tausend Follower.

00:01:42: da bei LinkedIn, das Tendenz immer wachsend und da ist es halt einfach so dass ich feststelle seit ich natürlich diese ganzen Videos permanent ins Internet stelle, wächst halt einfach nicht nur die Community erheblich sondern natürlich auch die Aufträge die permanent reinkommen.

00:01:55: weil irgendwann ist immer wieder einer dabei der sagt jetzt ist der richtige Zeitpunkt jetzt müssen wir mal Kontakt aufnehmen und du brauchst ja in bestimmten Business-Medellen auch keine Tausende von Kunden brauchst du ja immer nochmal wieder ein paar und das lässt sich darüber wunderbar realisieren.

00:02:07: Und das haben halt auch einige meiner Kunden einfach inzwischen nicht nur kapiert, sondern dann auch wirklich verinnerlicht und damit als strategische Maßnahme definiert.

00:02:16: Und deshalb war es halt einfach so dass wir so oft über das Thema Videostudio und Videoaufnahmen und so gesprochen haben, dass wir irgendwann gesagt haben komm!

00:02:22: Wir bauen das alles auf einmal natürlich auch für mich selber weil ich das halt für verschiedene Sachen nutzen kann aber dann eben auch um das Leuten zur Verfügung zu stellen entweder im Zusammenhang mit mir Wir machen da ja so Videos wie zum Beispiel für das Format Erfolgsgeschichten, wo du deine Firma und dich selber einfach mal ins Rampenlicht stellen kannst.

00:02:38: Wo ich dich dann vielleicht auch professionell unter Interview was sich dann einfach noch ein bisschen besser glänzen lässt als wenn du da so einen Monoleg-Ulog führst.

00:02:47: oder aber wo im Prinzip dann vielleicht eine Kollegin von mir dich mal so ein bisschen in so ein Interview Setting rein holt oder wurde dich einfach auch selber still vor die Kamera setzt was erzählt's?

00:02:57: oder wurde auch zum Beispiel vielleicht mal mit einem Kunden bei uns ins Studio kommt wo du dann einfach mit dem Kunden mal über deine tolle Arbeit für den Kunden sprichst, sodass da auch krasse Kundentestimonien draus werden die auf der einen Seite natürlich für Neukundenakfise helfen.

00:03:10: Aber auf der anderen Seite natürlich auch so ein bisschen die Bestandskundenbindung intensivieren weil sich ja keiner mit dir in so einem Studio erzählt jetzt eine halbe Stunde davon was Du für Heldentaten alles vollbracht hast und wie großartig alles läuft seit man sich da kennengelernt hat Und im Nachgang bricht er dann die Zusammenarbeit ab Weil ihm irgendjemand anders eine E-Mail geschickt hat dass er da etwas günstiger anbieten könnte als Du.

00:03:29: Von daher ist das tatsächlich aus mehreren Dimensionen eben cool.

00:03:33: Aber gerade hier letztes Mal, als wir das jetzt gemacht haben war ich selber total stolz beeindruckt und vielleicht auch dankbar weil der eine oder andere, der intensiver mit mir zusammen arbeitet weiß Ja, ich verdiene gerne Geld so wie die meisten von uns einfach.

00:03:47: Aber das ist für mich halt nicht der Antrieb.

00:03:49: Ich habe irgendwie auch Spaß Menschen einfach auch nach vorne zu bringen und gerade so das Thema Persönlichkeitsentwicklung was wir nicht wirklich aktiv vermarkten weil dass es einfach auch von anderen ich sag mal Speakers, Trainern Coaches usw.

00:04:01: doch dominierend besetzt.

00:04:03: Das ist halt schon irgendwo eine Sache Wo ich immer wieder feststelle, dass es mir durchaus gelingt Menschen einfach zu helfen.

00:04:09: So ein bisschen ja Resoluter im Auftritt zu werden vielleicht sich so ein bisschen besser durchsetzen zu können eine höhere Verbindlichkeit Vielleicht auch auf der Führungsebene oder einen Vertriebsgesprächen sicherzustellen.

00:04:20: aber Ich merke halt eben auch wie's mir gelingt Leute Einfach mutiger zu machen und ich hatte jetzt tatsächlich jemanden dabei.

00:04:26: Der war jetzt das vierte mal für so ein Videotraining bei mir Und ich erinnere mich halt an die ersten Male, wo wir da einfach versucht haben irgendwie ein brauchbares Interview hinzukriegen.

00:04:35: Und der hat sich da irgendwas zusammengestammelt und dann sind ihm die Antworten nicht eingefallen.

00:04:39: Da brachte immer wieder Hilfsfragen vor mir und da mussten wir das nach alles so ein bisschen katten.

00:04:43: oder muss man das alles ein bisschen unterstützen im Hintergrund oder auch im Vorfeld mal so einen Probelauf machen, so nach dem Motto Ich werde hier gleich die und die Fragen stellen!

00:04:50: Ich würde dir die und Die Antworten empfehlen!

00:04:52: Sag es einfach genau so... ...und jetzt war's tatsächlich so.

00:04:56: also das war ein dermaßen professionelles Interview dass ich nachher auch gesagt habe, da können wir das gar nicht schneiden.

00:05:02: Das können wir einfach so nehmen, das kannst du einfach so ins Netz stellen.

00:05:04: jetzt hat er eine andere Zielsetzung.

00:05:06: der will da raus schneiden aber das war so souverän präsentiert, dass sich das dann auch wirklich genutzt haben um denjenigen mal daran zu erinnern was er für ne Lernkurve durchlaufen hat.

00:05:16: weil ich sage beim ersten Mal da hatte ich das Gefühl Du löst dich hier im Stuhl auf die Visagistin musst ihr immer wieder nach pudern damit der Schweiß verschwindet Die musste dich immer wieder ein bisschen einfangen.

00:05:26: Wir haben zwischendurch ein Break gemacht, dann musste rausgehen was trinken.

00:05:29: Dann kam es wieder rein und konnten wir weitermachen.

00:05:32: Da haben wir uns echt auch viel Zeit für diese Interviews genommen aber das war jetzt überhaupt nicht erforderlich.

00:05:36: Und das Interview war dadurch noch viel besser.

00:05:39: Die Antworten waren fast schon so als wenn das jemand wäre der regelmäßig irgendwelche Presseveranstaltungen besucht und dann da auch gefragter Interview geistbar.

00:05:50: Ich war wirklich beeindruckt und der Kunde auch, der hat natürlich dann auch irgendwie gesagt ja eigentlich stimmt ich habe mich da massiv weiterentwickelt.

00:05:55: Ich hab die Angst vor der Kamera verloren!

00:05:57: Ich bin viel schneller im Kopf, ich bin viel schneller in der Lage auch meine Botschaften rauszuhauen.

00:06:02: Ich habe auch verstanden dass sich die Fragen nicht immer so beantworten muss wie man mir die stellt sondern das ich mir einfach im Vorfeld schon überlege.

00:06:08: welche Botschaft will ich wirklich raushauen?

00:06:11: Und alleine das Begriffen zu haben kann in deinem Leben schon alles ändern.

00:06:14: denn wenn du beispielsweise mal in so eine Situation kommst oder ein Interview gibst, dann müsstest du aus meiner Sicht in der Lage sein deine Kernbotschaften zu jeder Zeit rauszuhauen.

00:06:25: Los gelöst davon was der Interviewpartner für eine Frage stellt weil wenn Du Dich auf die Frage verlassen musst Dann bist Du ja auch immer von der Qualität der Frage abhängig.

00:06:36: Und manche Interviewer sind ganz schlecht, die können überhaupt keine brauchbaren Fragen stellen.

00:06:41: Du verstehst die Frage nicht oder die Frage ist völlig irrelevant?

00:06:44: Oder die Frage hilft dir nicht um dich richtig in Szene zu setzen und deshalb ist es dann von Vorteil wenn du so paar Skills erworben hast, die jetzt zum Beispiel bei Politikern sehr gut zu beobachten sind.

00:06:54: Du kannst ja einen Politiker im Wahlkampf fragen was du willst der wird immer mit seinen Standard Antworten kommen die einfach immer wieder das Wahlprogramm zitieren.

00:07:03: Und deshalb ist es natürlich auf der einen oder anderen Seite dann irgendwann auch langweilig, aber auf der anderen Seite eben auch so dass du irgendwann – auch wenn du jetzt nicht so politik interessiert bist – relatives gute Vorstellung davon hast welche kerne Ideen der jeweilige Politiker in der nächsten Periode verfolgen möchte wofür er gerade steht oder zumindest behauptet gerade zu stehen.

00:07:22: nach der Wahl erinnert sich ja immer keiner mehr daran und welche Themen er vorantreiben möchte weil die auch wissen.

00:07:30: Und von daher ist Wiederholung oft besser als Variant.

00:07:34: Das heißt, da wird nicht so oft die Antwort variiert um möglichst unterhaltsam und vielschichtig zu wirken sondern er wird halt immer wieder auf zwei drei Kernbotschaften alles reduziert damit die Leute einfach immer wieder diese diesen Wiederholungs Effekte haben und sagen okay alles klar ja ok jetzt hat das so oft gesagt jetzt glaube ich irgendwann auch und von daher es ist also wirklich entscheidend dass du lernst losgelöst von der Qualität des Fragestellers deine Sachen rauszuhauen.

00:07:57: Und manchmal musst du natürlich auch ein bisschen mutiger antworten, als du das vielleicht selber machen würdest.

00:08:02: Und du musst manchmal auch um die Ecke denken damit deine Antwort einfach gut formuliert klingt.

00:08:07: und das ist ja auch eine Sache wo ich jetzt gerade diesen einen Kunden von mir vor Augen habe da haben wir natürlich auch zusammen daran gearbeitet weil ich hab nachher dann auch so ein bisschen über die ganzen Interviews und auch die sonstige Interaktion weil wir arbeiten halt auch intensiv zusammen so ein bißchen dabei geholfen Einfach so ein bisschen in bestimmtes Wordings zu finden, bis bestimmte Formulierungen zu finden.

00:08:27: Wo ich gesagt habe die musst du dir einfach zur Eigen machen das muss sich irgendwann so anhören als wenn das wirklich deine Gedanken wären weil dann wird es halt wirklich gut Dann würde's halt wirklich glaubhaft rüber kommen Und dann wird man irgendwann auch gar nicht mehr merken dass du dir das einfach nur irgendwo angeeignet hast sondern Man wird denken das kommt von ihnen und dann hast Du halt daraus auch resultierend häufig eine sehr sehr hohe Wirkung Die sich dann eben auch positiv bezahlt macht weil viele Leute denn einfach vielleicht dadurch animiert werden, mit dir in die Zusammenarbeit zu starten oder ihren Auftrag zu geben weil sie schon Bestandskunden sind.

00:08:58: Oder weiß ich nicht mit dir essen zu gehen wenn sich es vielleicht unten Date handelt oder um den Wunsch irgendeinen strategischen Partner von morgen mal näher kennenzulernen und von daher sei der Versuch Ich habe da einfach in meinem Videotraining was wir jetzt ja oft anbieten schon so viele Sachen erlebt dass ich eben auch diese Kontraste so spannend finde.

00:09:16: also während der eine das vierte Mal dabei war und sagt Philipp, ich bin auch beim nächsten Mal dabei.

00:09:21: Also wenn ihr das wieder anbietet ist einfach Bescheid!

00:09:23: Ich bin sofort dabei weil ich liebe dieses Format einfach es bringt mir jedes mal was.

00:09:27: Es gibt ja immer wieder ein gutes Gefühl und es macht mich wirklich viel ruhiger in allen anderen Gesprächssituationen im Leben.

00:09:34: Weil ein Interview mit mir ist halt für manche auch echt Stress.

00:09:38: Auch wenn ich mit denen alle cool bin und wir eine gute Zeit haben... Das ist halt auch irgendwo Stress für die Tempo halten, die müssen meine Denkgeschwindigkeit folgen.

00:09:47: Die müssen irgendwie dann auch gucken dass ihre Antwort irgendwie vielleicht so ein bisschen zur Frage passt damit das auch irgendwie stimmig wirkt und das ist halt vielleicht für den einen oder anderen gar nicht so einfach.

00:09:56: aber während der eine jetzt beispielsweise gesagt ich bin das nächste mal wieder dabei weil auch wenn alle begeistert waren er sagt man kann immer weiter trainieren habe ich zum Beispiel mal jemand anders gehabt.

00:10:05: der war nur ein einziges Mal dabei.

00:10:06: Der hat dann gedacht ja das weiß hier ganz nett und irgendwie war das interview auch ganz okay.

00:10:11: Das Interview war innerlich schwach.

00:10:15: Das Interview war inhaltlich schwach, das war mit Ladehemmungen verbunden.

00:10:19: Die Performance vor der Kamera war nicht gut.

00:10:21: Was ich da gehört habe, war total wirres Zeug.

00:10:24: Das heißt auch die Antworten waren nicht wirklich strukturiert und durchdacht... Da hätte man jetzt an verschiedenen Stellen echt noch super daran anknüpfen können, noch super was aufbauen können.

00:10:35: Das hätte man noch an verschiedenen Ställen extrem feintunen können.

00:10:38: Aber der Kunde, mit dem ich auch intensiv zusammen arbeite und der auch ein echt geschätzter Typ ist.

00:10:42: Also auch wenn er jetzt hier anonym genannt wird, würde das ja vielleicht hören sich hinterher da erwischt fühlen also... Ich habe gar keinen Beef mit dem und bin da auch nicht böse aber dessen Feedback war dann hinterher einfach nur so.

00:10:52: Ja also da komme ich jetzt nicht nochmal weil tatsächlich hab' ich ja jetzt gesehen wie ihr das hier aufgebaut habt Und so ein Studio kann ich mir ja auch im Prinzip selber bauen.

00:10:59: Das Problem ist aber dass die Technik ja nicht der Engpass ist.

00:11:03: Du kannst natürlich einen Mischpult kaufen du kannst natürlich Licht kaufen Kamera und Schneidpult oder Schnittpult, was man alle so braucht kaufen und dir das da technisch alles aufbauen.

00:11:13: Aber dadurch wirst du ja nicht besser in deinen kommunikativen Fähigkeiten.

00:11:17: also Du musst ja einfach in vielen fällen dann doch ein bisschen Unterstützung haben bei der richtigen Wortwahl Bei der richtiger Formulierung bei vielleicht auch der Ausarbeitung So ein paar Kernthesen und Schlagsätze die einfach so vielleicht nachher auch so ein bisschen dein marken zeichen werden und das würde ich halt nicht dem Zufall überlassen.

00:11:36: Und wenn deine Kompetenz eben nicht kommunikativer Natur ist, sondern eher fachlicher irgendwo vielleicht technischer oder organisatorischer oder was weiß ich welcher im Bereich dann ist es halt schon irgendwo sinnvoll sich da Hilfe zu holen.

00:11:49: also nicht umsonst ist ja auch zum Beispiel dass Marktsegment Retoriktraining ein großes Backstumsfeld weil es gibt hier einfach ein paar Sachen mit wie du einfach souveräner vor Leuten sprechen kannst.

00:12:01: Und das ist ja ein Mitarbeitergespräch von Vorteil, dass es auf einem Firmenjubiläum von Vorteils.

00:12:05: Das ist auch auf einem Business Breakfast oder auch einen Firmengrillen vom Vorteil.

00:12:09: Es ist halt aber auch im Zwischenmenschlichen vielleicht zu Hause mit Frau-, Freundinnen-, Kindern und so ganz von Vorteilen.

00:12:15: Das hilft dir vielleicht auch mal auf dem Elternsprechtag wenn du dich besser ausdrücken kannst.

00:12:19: Ich glaube, das sollte man oft genug trainieren weil tatsächlich ist einfach Bühne ein so starker Kanal um einfach mehr Sichtbarkeit zu erzielen, mehr Trust aufzubauen und seine Reputation nach vorne zu katapultieren.

00:12:31: Und gerade auf verschiedenen Fachtagungen ist es ja tatsächlich auch in vielen Fällen wenn du selber vom Fach bist und tiefgehende Expertise zu dem eigentlichen Inhalt dieses Brangenthemen Bereichs hast gar nicht so schwer auf der Bühne eingesetzt zu werden.

00:12:47: weil viele Veranstalter freuen sich ja auch über Leute die wirklich aus der Praxis für die Praxis berichten Und gleichzeitig dann vielleicht auch einfach nichts kosten, weil tatsächlich ist das ja auch immer so ein bisschen der Spagat den die ganzen Konferenzveranstalter stemmen müssen.

00:13:02: Auf der einen Seite wünscht sich jeder innovative Speaker noch nie zuvor gehörte Ideen und Impulse irgendwelche Konzepte, die einen wirklich auch inspirieren und dann vielleicht also präsentiert werden dass sie direkt nachgeahmt werden können.

00:13:16: aber so richtig große Speaker kosten halt auch richtig große Taler.

00:13:21: Und wenn dann so eine Konferenz auch ein bisschen größer aufgestellt ist und dann vielleicht sogar mehr als einen Tag dauert, dann kannst du ja nicht nur mit einem Speaker auflaufen.

00:13:28: Da brauchst du noch ein paar mehr.

00:13:29: aber da gibt es halt einfach Leute die kosten einfach mal nur fünf zwanzigtausend Euro um mal eine Zahl zu nennen Nur dafür dass sie vielleicht meine Stunde irgendwelche Gedanken teilen Die dann auch toll präsentiert werden mit tollen PowerPoints unter Malt sind weil die halt überall auf jeder konferenz die gleichen Sachen erzählen.

00:13:46: Aber die wollen dann halt Die werden dann gebucht, du siehst ja auch zum ersten mal.

00:13:51: Du bist dann auch mega inspiriert aber die leben da natürlich von ihrem Fame und einfach mit dem ganzen Erwartungsmanagement rum.

00:14:00: Wenn du als Veranstalter davon zwei drei einkaufen willst, dann hast du eine Menge Ausgaben und die müssen über Ticketpreise und Sponsorengelder wieder reingeholt werden.

00:14:09: Und wenn dir das alles sparen kannst weil du irgendwelche Leute aus dem eigenen Kreis findest ist es viel einfacher gehen ein bisschen Honig um das Maul zu schmieren und die damit zu ködern, dass sie auch mal was erzählen können.

00:14:21: Weil viele werden ja schon so geährt, so stolz, dass Sie mal die Chance kriegen vor so ein paar Branchenkollegen ein paar Erfahrungswerte zuteilen, dass ihnen gar nicht auf die Idee kämen dafür Budget zu fordern.

00:14:32: Manche von denen wären so unerfahren und so zurückhaltend, die würden dem Vereinscheidern noch nicht einmal klarmachen, dass wir den Vorderstand sonst machen aber dann natürlich auf der Konferenz weder Eintritt bezahlen, noch in irgendeiner Form für ihr Hotelzimmer oder die Verpflegung oder so gerade stehen wollen.

00:14:47: Sondern die denken ne ne komm ich zahl das alles aber dafür stehe ich ja dann auch mal einen kurzen Moment im Mittelpunkt und ganz ehrlich so habe ich vor vielen vielen Jahren auch angefangen.

00:14:56: heute lache ich da selber drüber und heute versuche ich Leute dafür zeitlich zu sensibilisieren weil Die veranstalter profitieren ja davon wenn du so naiv bist Und dich einfach mit diesem Fame und diesem Rampenlicht als ausreichend vergütet betracht ist.

00:15:09: Aber tatsächlich ist es ja so Wenn dein Vortrag da auch inhaltlich gut ist und dann vielleicht einfach eine Menge Menschen zieht, dann muss der ja auch autorisch gar nicht bis ins letzte Detail ausgearbeitet sein.

00:15:19: Aber wenn auf einer Konferenz vierhundert-vierhundertfünfzig Teilnehmer sind oder sitzen fünfzig oder sechzig in deinem Workshop drin weil du halt voll gut überzeugst auf der inhaltlichen Ebene, dann reicht das doch!

00:15:28: Dann ist dort der Proof of Concept erbracht dass dein Beitrag erkennbar auf Interesse stößt und mit die ganze Konferenz als solche aufgewertet hat.

00:15:35: Und von daher ist schon möglich dafür Geld aufzurufen.

00:15:41: Du darfst das halt einfach nicht gratis machen, weil du musst Geld aufrufen.

00:15:47: Du solltest es nicht gratismachen und du darfst dich nicht einfach nur damit ködern lassen.

00:15:50: Auf der anderen Seite ist es aber trotzdem auch wichtig zu verstehen dass eben manchmal auch ein Gratisauftritt durchaus Vorteile hat.

00:15:58: da würde ich jetzt aber nicht in so einem Konferenz Szenario von sprechen, weil das ja meistens alles Kollegen sind.

00:16:03: die finden sich danach vielleicht eine Zeit lang ganz nett bis sie dich als Bedrohung sehen oder einen gewissen Neid entwickeln.

00:16:08: Aber die werden ja jetzt nicht unbedingt die großen Umsätze bei dir tätigen, weil sie ja eigentlich dasselbe machen wie du und auch andere Kunden suchen.

00:16:15: Aber zum Beispiel so auf lokaler Ebene wenn du ein regional ausgerichtetes Business hast hier bei der Wirtschaftsförderung, bei der IHK, bei irgendwelchen Unternehmertreffen, Netzwerken, Werbefördergemeinschaften da kann man schon immer mal einen Vortrag halten.

00:16:29: Ich habe tatsächlich auch schon mal einen vortrag gehalten einfach hier vor einer Schule.

00:16:33: Da hatte ich einfach mit einer Bank eine Kooperation.

00:16:35: Ich habe mal für die Banke gearbeitet, die wollten mich dann als Referenten einkaufen damit ich mal da vor so einem Abitur jähenden Jahrgang was erzähle.

00:16:42: Dann haben wir das ein bisschen medientechnisch auch inszeniert und dann haben sie auch teilweise ihre Eltern mitgebracht Und jetzt sind ja auch dadurch aus ein paar Leute dabei Die dann für mich irgendwo als Kunde in Frage kommen würden und dann hab' ich da einfach einen Vortrag gemacht.

00:16:54: aber das haben wir dann schon bezahlen lassen.

00:16:55: Aber was du nicht unterschätzen darfst ist Das bringt dir natürlich auch regional betrachtet ne Menge Sichtbarkeit.

00:17:01: Du kannst wenn du es schlau machst Fotomaterial herstellen.

00:17:03: Du kannst Videomaterial Herstellen, du kannst richtig cooles Material herstellen was dir dann auch katten und als Reels und kleine Postings auf Facebook und LinkedIn und so teilen kannst.

00:17:12: Du kannst einen kleinen Clip dann auf deiner Webseite veröffentlichen!

00:17:15: Du kannst das auch der Presse zuspielen wenn du Fotomaterial hast vielleicht ein paar Schnipse für die Online-Zeitung nehmen die auch schon mal ein Video.

00:17:21: Dann hast du auf der anderen Seite natürlich noch die Möglichkeit dass vielleicht auch als längeren Clip auf YouTube zu teilen oder wenn es dann irgendwie eine Ein- oder Anstelle auch ganz cool ist, auch als Audiospur irgendwo einzuspeisen.

00:17:32: Und insofern macht schon Sinn sich mit der Fähigkeit immer weiter zu befassen und dann vielleicht auch mal losgelöst von den fachlichen Inhalten die in sich schon vielleicht super sind, die du da drauf hast.

00:17:43: Dann auch nochmal so ein bisschen rhetorisch und kameratechnisch und wirkungstechnisch an sich zu arbeiten um da wirklich einfach überzeugend rüberzukommen.

00:17:52: weil jeder von uns hat sicherlich auch schon bei den einen oder anderen Experten live gesehen der vielleicht ein super Buch geschrieben hat, der vielleicht tolle White Papers rausgibt.

00:18:00: Der vielleicht in irgendeiner Form auch immer mal wieder als Experte in Interviews, wenn sie vor allem schriftlich gegeben wurden wirkt.

00:18:08: aber dann trifft diese Person persönlich und denkt, wow was ist ein Lappen?

00:18:12: Was eine Enttäuschung!

00:18:13: Und das habe ich tatsächlich in meinem Leben schon öfter erlebt.

00:18:15: da hab' ich also Bücher gelesen.

00:18:16: für Leuten Da war ich also Feuer und Flamme fand die Bücher mega Hab manche von den Büchern auch mehrfach gelesen Immer wieder auch Stellen markiert und dann auch ein paar Sachen davon umgesetzt, damit große Erfolge erzielt.

00:18:28: Und dann trifft sie die Leute auf irgendeine Veranstaltung im VIP-Bereich oder fliegs extra irgendwo hin, um die dann auf irgendwelchen Veranstaltungen also meinetwegen auch auf deren eigenen Seminaren zu treffen... ...und dann stehen die da vorne auf der Bühne und du denkst dir die ganze Zeit so was sind Lappen?

00:18:43: Was für wenig Charisma!

00:18:45: Was für wenige

00:18:46: Strahlkraft?!

00:18:46: Was fürwenig einfach auch ja also Wirkung!

00:18:53: Es ist halt blöd, dass diese Leute sich eben alle hinter ihrer fachlichen Expertise so verstecken und daraus resultieren natürlich auch immer wieder ein paar Leute zu sich ziehen.

00:19:02: Weil nimm mal das andere Beispiel.

00:19:05: Nimm mal jetzt einen super Extrem wie zum Beispiel Steve Jobs.

00:19:08: der hat ja im Endeffekt einfach nicht nur innerlich starke Sachen präsentiert sondern er hat ja auch einfach geil präsentiert.

00:19:16: Das heißt da waren die Leute auch einfach an der Art und Weise Interessiert, wie er es diesmal wieder macht und fanden das auch einfach mega.

00:19:23: Und haben sich zum Beispiel auch keine Gedanken darum gemacht dass der ja beispielsweise auch immer die gleichen Klamotten getragen hat weil sie gesagt haben Es gibt einfach so ein paar Wiedererkennungswerte und So ist es ja bei den großen Comedians und soweit auch.

00:19:35: da ist es Ja nicht nur der witz an sich sondern auch Die art via präsentiert wird der dich vielleicht dazu bringt hier tickets zu kaufen und Das gilt es ja zu lernen und das kann man aus meiner Sicht nicht oft genug trainieren.

00:19:46: Es ist ja so, dass wenn ich jetzt so Vorträge halte – jetzt gestern tatsächlich habe hier wieder im Bayer Stadion Vortrag gehalten.

00:19:51: Da kamen nachher auch so Unternehmer zu mir.

00:19:53: Ich erinnere mich an einen, der sagt, er hat hundertsechzehn Mitarbeiter.

00:19:56: Wenn solche Leute dann sagen für das war richtig klasse, dann freut mich das immer weil ich einfach merke okay, das ist halt nicht nur für den Mittelstand im kleineren Level so zehn bis fünfzehn Meter weiter relevant sondern eben auch für die großen Jungs immer noch hochaktuell was sich dafür Impulse raushaue.

00:20:09: aber sie finden dann halt auch cool wie ich das formuliere machen sich Notizen schreiben sich irgendwelche Zitate auf Fotografieren die Folien ab oder bitten auch nachher mal um eine kleine Videosequenz.

00:20:20: Aber trotzdem ist ja für mich jeder Vortrag wieder ein bisschen Training.

00:20:23: Jedes Mal werde ich ein bisschen besser, jedes Mal lerne ich etwas dazu.

00:20:26: Manchmal probiere ich auch einfach komplett neue Sachen aus, manchmal mehr mit Witz, manchmal wird ernsthaftigkeit, manchmal ein bisschen mehr mit irgendeiner anderen Facette, gestern zum Beispiel einen Zaubertrick ausprobiert.

00:20:38: Der hat jetzt tatsächlich sehr gut geklappt.

00:20:39: von daher werde ich den an anderer Stelle nochmal neu probieren.

00:20:41: aber hätte auch sein können das voll der Rohkrepierer wird Ja, nicht vielleicht gesagt gut.

00:20:46: Hat jetzt auch keiner so wirklich realisiert.

00:20:48: will ich noch mal tiefer drauf eingehen?

00:20:50: aber das ist es halt.

00:20:50: du musst dich immer wieder auch testen Du musst sich immer weiterentwickeln und dass glaube ich ist eben einfach auf der großen bühne nicht der richtige Ort.

00:20:58: Das ist super wenn du nachher da bist Und dann diese Entwicklung einfach automatisch weiter geht.

00:21:03: Aber wenn du damit starten willst Dann ist es aus meiner Sicht viel viel hilfreicher in so einem Videotraining Sich einfach mal hin zu setzen und einfach mal zu prüfen.

00:21:11: bin Ich wirklich in der Lage auf ein ganz normales, solides gut gemeintes Interview gut zu reagieren oder bin ich mit der einen und anderen Fragestellung schon überfordert?

00:21:22: Weil wenn das der Fall ist dann hast du einfach noch erhebliches Entwicklungspotenzial.

00:21:26: Und dieses Entwicklungspotenzial macht es aus meiner Sicht deshalb sinnvoll zu optimieren und einfach weiterzuentwickeln weil Wenn du dann besser präsentierst, wirst du auch um eins zu eins mit deinen Kunden, wenn du im Verkaufsdienhaus jetzt einfach solider präsendieren.

00:21:41: Und wenn der Kunde dann vielleicht sogar mit zwei oder drei Gesprächspartner kommt, wüsste er auch besser sein was dir auch wieder ein, zwei Abschlüsse mehr bringen könnte.

00:21:48: Je nachdem wie viel Termine machst auch mehr aber so oft ja macht man nur einen Abschluss mehr auf.

00:21:52: das ganze Jahr gesehen hat sich jede Investition in dem Bereich schon gelohnt und dann würde ich das Ganze natürlich noch ein bisschen größer denken und immer darüber nachdenken Inwieweit so ein gewisses Rhetoriktraining als auch vielleicht für die einen oder anderen Mitarbeiter da hilfreich wäre, weil denke jetzt mal daran wenn du zum Beispiel mit Handwerkern oder Technikern zu tun hast in verschiedenen Bereichen.

00:22:11: Also Menschen, die einfach oft mit Händen und Füßen in irgendeiner Form engagiert sind und nicht so stark mit den Kunden kommunizieren müssen – einfach jobbedingt!

00:22:20: Dann haben sie ja trotzdem einen gewissen kommunikativen Anteil in ihrer Tätigkeit und Interaktion.

00:22:24: aber der wird halt häufig nie trainiert sondern da verlässt man sich immer darauf das schon irgendwie klappt Und dann wird der Fokus eher auf die fachliche weitere Befähigung gesetzt und das aus meiner Sicht eben zu kurz gedacht.

00:22:35: Also ich biete ja jetzt so keine Retro-Trainings an, weil ich denke, dass können andere Leute einfach anders besser abbilden und auch in anderen Formaten, die vielleicht für den ein oder anderen auch besser geeignet sind aber natürlich will da nicht jeder auch diesen Vermögen ausgeben.

00:22:49: also Ich habe letztens einen Mitarbeiter von mir auf so eine Retro Trainin geschickt.

00:22:52: Das hat bei eben achtundhalb Tausend Euro gekostet.

00:22:54: Das machst du jetzt auch nicht mit jedem Aber das ist halt ein guter Invest an der ein oder andern Stelle.

00:22:58: Aber gleichzeitig kann man eben auch andere Sachen cool realisieren.

00:23:02: Ich habe jetzt zum Beispiel eine Veranstaltung auf Mallorca geplant, da fahren wir dann einen Tag mit dem Katamaran aufs Meer und dann hab ich so ne Regisseurin gebucht.

00:23:10: die macht halt Wirkungs- und Auftrittscoaching und hab gesagt komm doch einfach mal dazu.

00:23:14: in so einer lockeren Atmosphäre auf den Katamiran kannst den Leuten einfach mal ein paar Tipps geben und am nächsten Tag Wenn wir dann alle am Wasser, also am Strand sind, dann werden wir das einfach mal ausprobieren.

00:23:25: Dann stellen wir die einfach mal vor der Kamera und machen vielleicht mal ein paar Reels oder ein paar Short Clips, die sie dann nachher einfach mal entweder nur als Übung abspeichern oder vielleicht auch ins Web laden können für irgendwelche anderen Vermarktungsunterstützung und Sichtbarkeitssachen.

00:23:40: Und so kann man sich Schritt für Schritt diesem Thema auf verschiedenen Ebenen nähern.

00:23:44: Das heißt es gibt überall die Möglichkeit was dazu zu lernen Und ein Retoriktraining ist auch nicht immer unbedingt teuer, aber einen Retoriktraining in so einer großen Massenveranstaltung ist auch häufig nicht so superindividuell wirksam und der eine oder andere, der eben auch Angst hat vor Leuten zu sprechen.

00:24:00: Ist da aus meiner Sicht auch nicht so hundert Prozent gut aufgehoben?

00:24:03: Da würde jetzt zum Beispiel so'n Medientraining bei uns wahrscheinlich mehr Sinn machen weil für einfach an der Kamera Setting also in der Aufnahmekabine einfach auch deutlich weniger Personal brauchen.

00:24:13: Also wir haben es extra so gebaut, dass selbst das Mischpult und der ganze Backstage-Bereich ist halt außerhalb, sodass du da wirklich auch nur mit mir und jetzt selber sitzt oder halt im Endeffekt vielleicht mit der Kollegin von mir die halt auch für große Konzerne spricht ja letztens auf einer Bühne gestanden mit fünftausend Leuten als er dafür eine große Versicherung was gemacht hat ende dich von den Leuten einfach mal in die Hand nehmen lässt.

00:24:36: dann lernst du halt schon etwas dazu Und kannst dann natürlich auch viel mehr Einfluss darauf nehmen, weil uns ist ja auch egal ob du da jetzt fünf Minuten sitzt oder eine halbe Stunde sitzt oder was so immer.

00:24:45: Das ist ja alles irgendwie ein bisschen anders als wenn du da irgendwelche Massenformaten gefangen bist.

00:24:50: Du kannst da gerne mal auf uns zukommen, wenn ihr da tiefer einsteigen möchtest.

00:24:53: aber auch wenn du nicht damit mit uns einsteihen möchtes nimm einfach den Impuls mit und üb einfach besser zu werden!

00:24:58: Weil du musst halt einfach schaffen eine gewisse Souveränität zu entwickeln.

00:25:02: Ich war das letzte oder vorletzte Woche mit meinem Sohn Frankreich in der Woche unterwegs.

00:25:06: Da habe ich dann einfach während wir da eine Woche coole Zeit verbracht haben nochmal eben eighty-eight Reels eingesprochen.

00:25:13: Das ist jetzt einfach ne Sache, die natürlich auch wieder auf Social Media für ne lange Zeit einfach Content sicherstellt neben dem ganzen anderen Content, den wir ohnehin schon haben.

00:25:22: aber der ein oder andere würde für eighty Reels mehr als eighty Tagedauer brauchen und das darf einfach irgendwann nicht mehr passieren weil Video immer wichtiger wird Weil Video ist eben anders als Text oder irgendwelche Bilder nicht so leicht zu manipulieren.

00:25:35: Du kannst ja heute mit KI immer wieder auch Expertise vorgaukeln, indem dir einfach was schreiben lässt oder von jemand anders sozusagen ausarbeiten lässt im Hintergrund.

00:25:43: Aber in dem Video merkt man ja schon ob du sattelfest bis in deinem Thema und auch man kriegt schnelleres Gefühl dafür, ob man die Art-und-Weiße-Videos macht, es mag!

00:25:52: Ob man dich mag?

00:25:52: Ob man dir das abnimmt?

00:25:53: Und ob man sich von dir auch in irgendeiner Form unterstützen lassen möchte?

00:25:57: Von da musst du auf der Videoebene stärker werden und wenn du das dann richtig gut drauf hast, kannst du das natürlich nachher auch für Social Media zum Beispiel für eine Direct Messaging Strategie verwenden Weil dann kannst du dich einfach auch filmen und den Leuten einfach so einen kleinen Clip schicken.

00:26:09: Also so ein Link nach dem Motto, hey ich hab hier in der Persönlich-Nacht wirklich aufgenommen!

00:26:13: Und dann kommt da einfach mal so eine Videogrußbotschaft.

00:26:15: Wenn ihr das nur nie gemacht hast klingt das bisschen komisch.

00:26:17: wenn ihr das mit verschiedenen Tools schon einmal ausprobiert, wüsst ihr wissen?

00:26:20: Das macht schon was her, wenn es denn gut gemacht wird und nicht so stümmerhaft umgesetzt wird.

00:26:26: Von daher Video, Video, video Kompetenz in dem Bereich auf jeden Fall aufbauen Wenn du unsere Unterstützung brauchst Einfach mal auf die Webseite gehen Termin buchen Details abfragen Und ansonsten einfach selber mal umschauen, wo ihr das machen kannst.

00:26:38: Wenn du denkst da gibt es auch noch andere Alternativen ist für mich völlig fein.

00:26:41: Hauptsache du beschäftigst dich mit dem Thema dann hat dieses Aufnehmen dieser Folge schon wieder Sinn gemacht.

00:26:45: In diesem Sinne wünsche dir einen guten Tag oder jetzt gleich eine gute Nacht wenn immer du diese Folge hörst und freue mich wenn ihr in der nächsten Folge wieder dabei bist!