#127 - INTERVIEW mit RALF SCHMITT: Scheitern erlaubt – wie man Führungskräfte aus ihrer Komfortzone holt

00:00:05: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des BusinessTobos Podcasts.

00:00:09: Heute wieder eine Interviewfolge, das heißt du hast die Möglichkeit diesen Videostream dazu auf meinem YouTube-Kanal zu verfolgen.

00:00:15: dann kannst du auch mal Ralf Schmidt meinen heutigen Gast in seiner vollen Präsenz erleben.

00:00:20: bevor wir jetzt tief einsteigen erstmal ganz herzliches Willkommen Hallo Ralf!

00:00:24: Hallo Philipp, danke für die Einladung hier bei dir in deinem Video Podcast dabei zu sein.

00:00:30: Ja, also ist es ja tatsächlich so.

00:00:31: Ich lade dir die Leute eigentlich aus eigenem Interesse ein.

00:00:33: das heißt ihr glaubt immer alle ich tu euch einen Gefallen aber eigentlich geht's nur darum dass mein Leben schöner wird weil ich mich halt gerne mit Leuten umgebe die was drauf haben die einfach Kommunikation stark sind die unterhaltsam sind.

00:00:45: und wir haben uns ja irgendwann mal vor Jahren auf einer Veranstaltung kennengelernt.

00:00:48: ich war Speaker du warst Moderator Ich treffe viele Menschen, aber manche bleiben in Erinnerung und dann haben wir auch Kontakt gehalten.

00:00:56: Und deshalb freue ich mich einfach auf einen spannenden Austausch mit dir.

00:00:59: von daher fangen wir mal eben an.

00:01:00: für die, die dich nicht kennen Impulspiloten was ist das?

00:01:03: Was macht ihr?

00:01:04: Wo liegt eure Kernkompetenz?

00:01:05: Die Leute werden schnell merken Aber du kannst es jetzt einmal versuchen rational zu erklären.

00:01:10: Genau, ich versuch da mal unsere Geschichte zusammenzufassen.

00:01:13: Ich ersteh seit zweitausendeins hauptberuflich auf der Bühne und war ganz am Anfang Impro-Spieler.

00:01:17: also so Improteater das ist so.

00:01:19: man geht auf die Bühnel fragt das Publikum was es sehen will.

00:01:22: dann kam irgendwann Moderation dazu Dann kam Speaking dazu meine ersten Bücher.

00:01:27: Und dann kam immer mehr Kunden und haben gesagt hey Ralph wir finden cool was du machst kannst uns auch beraten.

00:01:32: und dann habe ich zwei fünfzehn Impulsbeloten GmbH gegründet Das ist eine Agentur für Organisationsentwicklung und Events.

00:01:41: War eher in der Beratung, wir sind so keine klassische Event-Agentur.

00:01:44: Und dann will ich Zweiundzwanzig mit Vaia Wieserweber auch eine tolle Kollegin die du ja auch kennst fusioniert.

00:01:50: Seitdem sind wir in der Agentur, die in Hamburg sitzt und Events begleitet oft im Organisations-Entwicklungsbereich.

00:01:58: Das ist so das sind die klassischen Impulspiloten.

00:02:00: Dann gibt es noch unter den Impulsspiloten unter der Dachmarke gibt's noch Ralf Schmidt also mich als Speaker Und Moderator war ja als Speakerin und ein Projekt, wo wir wahrscheinlich heute auch noch drüber reden.

00:02:11: Das sind die Impro-Hotels.

00:02:13: Es ist so eine Reise für Leute, die sich mit Improteater weiterentwickeln wollen als Persönlichkeitsentwicklungstool.

00:02:21: Das ist bei uns unser BtoC Produkt, was wir seit dem Jahr zwei Tausend Drei jetzt machen lassen.

00:02:26: So die Impfholzbeloden in der Schnellvorstellung.

00:02:30: Aber lass uns doch direkt damit anfangen, einfach mal Improvisation.

00:02:33: Ich meine grundsätzlich ist es ja ein weites Feld.

00:02:35: aber ich glaube ja und das ist ja meine Kernbordschaft die ich eigentlich hier in jeder Folge versuche drüber zu bringen lerne einfach dich besser zu artikulieren.

00:02:43: lerne Einfach souveräner aufzutreten.

00:02:45: Lerne einfach mal deine Gedanken klarer zu sortieren Damit du stärker kommunizieren kannst.

00:02:50: Und das spielt dann überhaupt keine Rolle ob du das als Familienmensch machst in den Dialog mit deinen Kindern und vielleicht einer Partner oder in deiner Führungsrolle als Geschäftshörer, Geschäftsführerin oder vielleicht auch irgendwo außerhalb im Freundeskreis.

00:03:04: Und ich glaube einfach dass die Leute Leider in unserem Land hier falsch an das Thema freie Rede rangeführt werden, weil es beginnt ja häufig mit einem sehr tragischen Erlebnis in der Schule.

00:03:14: Wo du über die französische Revolution oder über irgendein anderes Thema was dich ein Scheißdreck interessiert, wo du nichts drüber weißt außer was in diesen vier Seiten steht?

00:03:23: Sattelfestbis und thematisch zu Hause noch sonst irgendwie Bock drauf hast gefordert wirst, da im Prinzip zu präsentieren.

00:03:30: Das führt bei pubertierenden Kindern zum Lachen.

00:03:33: die Erfahrung wird abgestempelt freie Rede ist der absolute Supergauch Und das führt ja teilweise dann zu dieser Ich sage mal Ausprägung, dass Leute wenn sie wissen das die nächste Woche Dienstag ein Referat haben an dem Tag einfach mal tendenziell krank sind und manche sogar eher bereit sind sechs für nicht erscheinen in Kauf zu nehmen anstatt sich diese Blöße zu geben.

00:03:51: Und deshalb finde ich im pro zum Beispiel extrem spannend ist.

00:03:54: aber das ist ja der ganz andere Dimension von stell dich bei dahin und erzähle über was worüber du reden könntest.

00:04:01: von da.

00:04:01: erzählt auch mal wie du es machst weil ich habe dich ja bisher immer nur Ich nenn es mal lustigen Rollen erlebt.

00:04:06: Also egal was ich von dir sehe, ich muss jedes Mal lachen aber nicht belachen sondern weil's so amisant ist und ich glaube mit Spaß kann man einfach auch mehr Leuten helfen Kenntnisse zu erlangen.

00:04:16: Von daher übernimm einfach mal!

00:04:19: Was ist Impuls-Hotels?

00:04:20: Wie läuft das ab?

00:04:21: Was macht ihr da genau?

00:04:22: Was kann man von euch lernen?

00:04:23: Wofür ist das hilfreich?

00:04:24: Gebt mir einen Überblick!

00:04:26: Also die Geschichte dazu ist dass ich aus der Improszene komme aus dem Improteater-Szene.

00:04:31: Und Improteater erst mal für die, die es nicht kennen.

00:04:34: Du bist ein Schauspielerin und fragst das Publikum was sie sehen will?

00:04:40: Und dann sagen die okay wir möchten eine Liebesgeschichte sehen und dann improvisierst du mit deinen Mitspielern eine Geschichte... Eine Liebes-Geschichte und lässt dir Vorgaben geben!

00:04:49: Das ist erstmal Improtheater.

00:04:51: Die Improtels sind ne Reise die zwischen drei Tage bis acht Tage dauert.

00:04:57: Wir haben da in Deutschland fünf verschiedene Locations Und du fährst, wenn du drei Tage hinfährst mit, wir sind immer so fünfzig-sechzig Leute.

00:05:06: Ob hast ein Wochenende?

00:05:07: Es gibt neun bis zwölf verschiedene Workshops und du überlegst dir mach ich einen Workshop zum Thema Emotionen auf der Bühne oder so klassische Impro Sachen Lernigspiele, lerne ich erstmal Basic, lern nicht singen!

00:05:20: Und dann hast du so Tagesworkshops.

00:05:25: Es gibt so einen Zitat, bei uns ist das Schulanteil für Erwachsene.

00:05:29: Also es ist viel mit Spaß und viel mit Lachen!

00:05:31: Und du lernst... Unsere eine Zielgruppe sind so wirklich Impro-Spieler.

00:05:35: Es gibt in Deutschland so eine Impros-Szene mit so fünfzigtausend Menschen die auf Bühnen stehen.

00:05:40: Die andere Zielgruppen sind Leute wie du oder die ganz viel im Business sind und sagen ich will nicht fest in der Impro Gruppe wo ich jede Woche trainieren muss sondern einfach mal Bock mich auszuprobieren, in einem Safe Space, im sicheren Rahmen und Infospiele zu machen.

00:05:55: Ein Spiel ist zum Beispiel Wort für Wort.

00:05:58: das ist so ein uralter Impro-Klassiker.

00:06:00: es geht so du stehst zu zweit auf der Bühne und wir erzählen die Geschichte und ich habe einen Wort und du hast nen Wort und daraus wird ein ganzer Satz an den ganzen Geschichten.

00:06:09: Und dass erstmal für sich zu lernen merkt man so aha!

00:06:12: Ich kann flexibel sein, aha!

00:06:14: ich kann improvisieren.

00:06:15: Das ist sowas was wir mit denen zum Beispiel machen.

00:06:18: oder wie funktionieren Wenn du Emotionen spielst, wie spielste du Emotionen auf der Bühne?

00:06:24: Also die Grundemotion.

00:06:26: Liebe, Hass, Angst, Leidenschaft und dann spieltest du Geschichten in diesen einzelnen Emotinen.

00:06:33: Und das sind so die Improtels immer kombiniert mit coolen Hotels in Deutschland.

00:06:38: Immer kombinierend.

00:06:39: Das ist vorhin schon angesprochen Mit bisschen Party.

00:06:42: also es ist abends auch immer Lagerfeuer, wir machen Karaokeabend.

00:06:47: Wir gehen die Trainer spielen eine Show für die Teilnehmern denn... ...wir machen eine Fackelwanderung wenn es die langen Konzepte sind Die Teilnehmer spielen selber ne Show!

00:06:57: Wir haben so ein Gala-Abend.

00:06:59: das ist so eine coole Reise durch für dich um deine Persönlichkeit zu entwickeln oder wenn du schon Impro spielst um deines Skills zu vertiefen.

00:07:10: Jetzt hast du gerade gesagt, man lernt da Emotionen zu zeigen.

00:07:14: Emotion zu managen vielleicht auch gezielt einzusetzen und Wirkung zu unterstreichen.

00:07:19: bei mir ist jetzt zum Beispiel so hier in diesem Videostudio steht da vorne einen Smiley der mich immer daran erhört dass ich lächeln soll weil das für mich keinen Sinn ergibt.

00:07:27: Verstehst du, ich kann dir zuhören und mit dem ganzen Gesichtsausdruck dazuhören was du sagst und das auch verarbeiten.

00:07:34: aber der eine oder andere sagt immer Philipp du wirkst immer so so grimmig so distanziert so wenig empathisch der analytische Prozess und so läuft ja du merkst an der Art wie ich dann auch auf irgendwas reagiere, der hat das schon verarbeitet.

00:07:49: Aber meine Mitarbeiter haben gesagt fangen doch mal an zu lächeln oder habe ich sagt ja gut das ist jetzt aber kein natürlicher Reflex der einfach so wenn ich mich mit dir unterhalte muss sich sehr schnell lachen.

00:07:56: aber manchmal gerade wenn es auch um irgendwelche reinen Business Themen gibt da denke Da gibt es jetzt gar nichts zu lächeln und deshalb haben die mir diese Dinger hier hingestellt.

00:08:04: Und sagen Philipp, dann wirkst du viel freundlicher?

00:08:06: Auf der Bühne ist das ja schon so.

00:08:08: wenn Du jetzt auf eine Veranstaltung kommst, Du wirst anmoderiert, Du kommst auf die Bühnen.

00:08:12: Da zählen auch schon die ersten Eindrücke und die ersten Momente wo die Leute sagen den mag ich nicht, da bin ich bereit zuzuhören.

00:08:19: Das kann man ja auch ein bisschen beeinflussen.

00:08:22: aber ist das also Ja, so eine Fähigkeit die du den Leuten dann vermittelst.

00:08:27: Dass sie einfach direkt zu Beginn besser starten weil sie einfach vielleicht sympathischer oder warmherziger oder was immer man dazu sagen möchte wahrgenommen werden?

00:08:36: Ich glaube darum geht es für mich ganz klar dich erst selber erstmal klarzukriegen gerade wenn du präsentierst und heutzutage wenn du Bührungskraft oder überhaupt im Business Bus so relativ viel präsentinieren musst vor Kollegen oder Kolleginnen wir beide hier in diesem Talk gerade Du lernst halt erst mal was gibt sein Bandbreite von Gefühlen zum Beispiel in dem einzelnen Workshop.

00:08:55: Bei dir ist es, du bist für mich gar nicht schleimend einer der Top-Speaker oder einer der gerade sehr erfolgreich ist.

00:09:01: Wir sind ja beide auch in der Top Speaker Gruppe.

00:09:04: Du hast grad was bei uns natürlich diskutiert wird eine sehr erfolgreiche Roadshow durch Deutschland die total cool ist.

00:09:09: wo man dann mal denkt hey wer das der Tour da durch Deutschland?

00:09:12: Da machst du ja als Laie manchmal Rollenspiele oder die Leute können dich Dinge fragen.

00:09:17: Für um seine Bandbreite in Präsentationssituationen zu erhöhen.

00:09:22: Und Info hat unglaublich viel mit Scheitern zu tun, also ich habe

00:09:26: in meinem Leben,

00:09:27: das sagt meine Geschäftspartnerin, war ja immer... Ich hab wirklich Millionen von Szenen gespielt wenn wir geprobt haben und dadurch lernst du halt eine unglaubliche Bandbreitung.

00:09:36: Es gibt den liebevollen Reif es gibt den ärgerlichen Reif, es gibt die leidenschaftlichen Reifen und das lernest du da zu gucken.

00:09:43: okay das ist meine Bandbreiten.

00:09:45: Und wenn du dann, wenn jetzt dich als Beispiel nehmen so wie Philipp weit entwickelt bist.

00:09:50: Dann sagt man hey ich bin halt so als Philipp und das ist auch okay.

00:09:54: also ich würde gar nicht Leuten vorschreiben sozusagen Philipp du musst jetzt der gute Laune Gei sein Ich hab dich ja damals erlebt Du bist ein Taffa-Typ und es ist das geile an dir.

00:10:04: und Reif ist halt eher der gute launen Typ.

00:10:06: aber keinst du's so hundertprozentig richtig oder falsch?

00:10:09: Ich glaube, wenn du dabei warst als Teilnehmerin zu merken, okay die Seite des Philips gibt es auch.

00:10:14: Aber die andere funktioniert's auch gut.

00:10:15: also da zum Thema Persönlichkeitsentwicklung draufzugucken was kannst Du und was wendest Du am Ende an ohne Menschen konkret zu verändern?

00:10:25: Ich würde dich gar nicht ich würde mich gar nicht verändern wollen!

00:10:28: Also jetzt wo ich Dich so kenne, dann werde ich sagen ich will diesen Philip gar nicht anders weil das ist die Marke Philipp Semmelrot.

00:10:34: und da gucken wir halt mit Leuten darauf.

00:10:37: Wir hatten einen Impro-Hotel, wo einer sagt, er findet Singen total doof.

00:10:42: Und der war aber in dem... Also das hat er selber ausgewählt im Gesangsworkshop und dann erst mal versicht zu gucken.

00:10:47: okay wie ist es einfach mal

00:10:49: Lied

00:10:50: zu improvisieren?

00:10:51: Wie ist das?

00:10:52: Und dann ist es erstmal eine Erfahrung die du nachher in deinem Arbeitsalltag anwenden kannst.

00:10:58: Ich mach jetzt was total Verrücktes.

00:10:59: Die einfachen Cliff, die Bungie-Chumping oder gehen zu Jochen Schwalzer, der ist ja auch in unserer Gruppe ein cooler Typ.

00:11:07: und die anderen sagen hey ich probier mich einfach mal theatral in einem Safe Space aus.

00:11:13: das ist so im Pro Hotel!

00:11:16: Und wenn du zum allerersten Mal dabei bist dass da glaube ich viele deiner Zuhörer sind, fangst du immer mit dem Basic Workshop an.

00:11:23: also wir haben da Levels sozusagen wie bei dir.

00:11:25: Wenn ich jetzt bei dir wäre, du bist super im Vertrieb.

00:11:30: Gebe ich auch zu und gar nicht fischlich willkommen.

00:11:31: Wir sind null im Vertrieb!

00:11:33: Ich muss erst mal sozusagen so ein Aufbau lernen... Und da gibt es bei uns halt Level A, B, C. Und wenn Leute zum ersten Mal mitkommen dann kommen die halt gehen oft in die A-Workshops weil die C Workshops sind dann schon, wenn ich weiß wie eine Szene funktioniert das sind dann ja schon die komplizierteren Sachen.

00:11:50: sage ich jetzt mal in dem Genre Oder wenn man sitzt mit Fußball vergleichen, ich würde jetzt Kreisliga spielen und nicht gleich Bundesliga.

00:11:57: Und da haben wir halt auch Levels... ...und so ein Philipp Semmelroth würde erst mal die A-Berkschops wahrscheinlich machen.

00:12:01: und irgendwann, wenn du mehrmals dabei bist, kann ich sagen, als gehe ich auch mein B oder C. Aber C ist dann auch schon... ...impro Theater sind manchmal einfach lange Geschichten!

00:12:09: Ich habe... ...ich kann einfach eine stundelangige Geschichte spielen, wenn ich einen guten Impro-Spieler habe.

00:12:15: Was du jetzt ohne dich jetzt klein zu machen, eine Stunde lang sozusagen würdest du jetzt erstmal scheitern?

00:12:22: Ich würde scheitern in einem einstündigen Verkaufsgespräch.

00:12:24: Da wär's du wahrscheinlich grandios, weil du wirst es... Ah, da mach ich die Methode!

00:12:28: Dann mach' ich das, eins guckt der Kunde so und dann mach ich das Und ich denke okay, er hat jetzt einen Preis gesagt und hat gesagt können Sie da noch was machen erst mit?

00:12:34: Und ich als Laie würde sagen Ja ja, da machen wir noch was wenn ich den Auftrag will.

00:12:38: und du würdest sagen So macht man das nicht!

00:12:41: Da muss man erstmal da sitzen und einfach nur den angucken und sagen Whatever, da bist du eine Experte.

00:12:48: Also was du jetzt da so gerade gesagt hast, finde ich sehr sympathisch weil das auch immer meine Kernbotschaft ist.

00:12:52: Mich hat jetzt auch grade wieder jemand gefragt in dem anderen Kontext der sagt Philipp, hast du so paretorische Tipps für mich?

00:12:57: Weil Du wirkst da sehr souverän und überzeugend auf der Bühne.

00:13:01: Da hab' ich immer gesagt höchst zu wichtig ist erstmal dass du authentisch bleibst.

00:13:05: wenn das gar nicht deine Art ist so zu sprechen und so auch aufzutreten dann versuch dir das auch nicht anzueignen sondern versucht einfach mehr Wirkungskraft in Deine bisher bereits ich sag man natürlich entwickelte Vorgehensweise reinzubringen.

00:13:18: Natürlich kann man mal paar Sachen ändern, ich meine es fängt ja schon damit an dass man sich einfach ein paar Sachen anzieht die einfach zum Anlass passen weil dann auch das Setting schonmal vorteilhafter gewählt ist.

00:13:28: aber Ich glaube es gibt gar nicht diesen einen richtigen Weg und ich glaube man sollte einfach viel ausprobieren.

00:13:33: Und jetzt gab's noch so ein paar andere Sachen die der dahin geworfen hast.

00:13:36: punkt eins singen zb.

00:13:38: wir haben bei der bundeswehr oft mit den kameraden gesungen das waren ja damals nur Männer.

00:13:43: Da haben wir immer gesagt, Männer es gibt bei der Bundeswehr nur eine Grundregel.

00:13:46: Das muss nicht richtig klingen aber das muss schön laut sein.

00:13:49: und mit diesem nehmen Sie sich mal den Druck raus und fangen sie einfach mal an richtig hier den Flur zum Beben zu bringen.

00:13:56: Das hat dann auch so eine gewisse Dynamik gebracht.

00:13:58: ich hatte meine Grundausbildung zb Eifel gemacht.

00:14:00: da sagen man dann abends entweder die Nationalhymne einmal das ist ja jetzt nicht so lange Deutschland weil man ein paar Strophen gestrichen hat.

00:14:07: das heißt vom Prinzip haben wir das gemacht einfach um den Leuten auch fürs Gelöbnis hin den Text zu vermitteln weil das tatsächlich nicht jeder kannte.

00:14:14: Das ist einfach so, aber wir haben dann auch oft sowas gesungen wie hier Glück auf Glück auf der Steiger kommt und anfangs war es schwer die sich den Text zu merken.

00:14:22: da wurde dann auch ausgegeben Dann wird er gehübt Und dann haben die Leute auch Spaß daran entwickelt immer noch souveräner und noch lauter Da im Prinzip abends beim Waffenreignen zu singen und dann war das wie ein Männergesangverein.

00:14:33: und das war dann schon wieder diese positive Stimmung dass ich glaube hinterher haben sich leute auch gefreut wenn's wieder hieß auch bei marschieren haben was nachher gemacht.

00:14:42: Wir machen jetzt ein Lied und da hat keiner gesagt, ob Gott es will.

00:14:44: Sondern alle... Ja!

00:14:46: Das ist halt

00:14:46: bei uns als Improtels.

00:14:48: Bei den längeren Versionen ist es also bei den.

00:14:50: ab vier Tagen haben wir immer einen Karaokeabend.

00:14:53: Und da gibt's so das Coole ist dass alle Impro isst halt alle werden gefeiert.

00:14:58: Es gibt eine permanente Jahrkultur Da hast du Leute dabei die Grandios singen können und dann haste Leute die unglaublich beschissen singen aber die wären trotzdem total gefeuert.

00:15:07: Und hier gibt es so einige Geschichte Bei Zweiundzwanzig in Wedendorf, das ist ein Schloss in Schleswig-Holstein was wir immer gebucht hatten für eine Woche und da war eine Teilnehmerin dabei die war total unscheinbar.

00:15:18: Also wirklich so war der... Wir waren ja mal im dritten vierten Tag des Karaoke, war der langen Version Und die war bis dahin, die war dann ja mann sechzig Leute und die ist nicht so wirklich aufgefallen.

00:15:28: Die war dabei aber die war jetzt nicht so.

00:15:30: unser Trainer im Relevant Set Und dann hat die beim Karaokeabend gesungen.

00:15:36: Ich dramaturgiere den immer und gucke mal, welches Lied passt nach wem?

00:15:40: Dann legte sie los und wir standen alle nur da wie das Trainer statt.

00:15:44: Wir sind nur sechs Trainer

00:15:46: und guckten

00:15:46: uns an.

00:15:47: Die war

00:15:47: der Wahnsinn!

00:15:48: Und ab dann ist sie auf einmal total tief in dieser Gruppe angekommen weil die vorher so ein blöden Begriff Mauerblümchen war und dann so okay, das ist ihr Talent.

00:15:57: Die kann grandios singen.

00:16:01: Im Hotel auch für mich, Leuge leuchten zu lassen mit total unterschiedlichsten Sachen.

00:16:06: Beim Impro-Tay mache ich am Anfang immer dieses einzeln und irgendwann singen wir alle gemeinsam, so wie du beim Bund.

00:16:12: Dann wird dann immer keine Ahnung... We are the world!

00:16:14: Singen alle oder was der Klassiker ist?

00:16:17: Dann gebe ich immer nur den Frauen-Lieder.

00:16:19: Klassikern ist immer man after Midnight von ABBA, wo dann irgendwie dreißig Frauen dieses Lied schmeckern.

00:16:26: und dann mache ich für die Backstreet Boys everybody alle Jungs Und dann hast Du immer eine Monster Stimmung da drinnen.

00:16:33: Der gemeinsame Song, der fast immer gesungen wird ist natürlich Klassiker Angels von Robbie Williams als Abschluss-Song.

00:16:38: Oder We Are The World damals I Love It.

00:16:41: Du merkst schon es leuchtet und brennt in mir gerade!

00:16:45: Jetzt kommen

00:16:46: wir mal mit der Top Speaker Gruppe.

00:16:47: übrigens machen wir unseren nächsten Mastermind vielleicht alle gemeinsam singen.

00:16:53: Ich bin nicht sicher, ob wir da nicht stundenlang ausdiskutieren.

00:16:55: Ob das jetzt eine richtige Song ist und ob man da irgendwie den richtigen Zeitpunkt gewählt hat?

00:16:59: Und ob es sinnvoll wäre dafür anzureißen oder wie man das nachher dann auch macht wenn's länger dauert?

00:17:04: Und

00:17:04: was gespendet wird vielleicht... Das weiß man ja alles nicht!

00:17:07: Genau, das weiß man alle so nicht.

00:17:09: Ich hab eben noch kurz gezuckt.

00:17:10: Das haben jetzt natürlich die, die jetzt nicht das Video gucken gar nicht wahrgenommen als du gesagt hast.

00:17:15: So nach dem Motto Ja ich glaube nicht dass sich das gut wär im Verkaufsgespräch.

00:17:19: Ich glaube, das ist aber auch gerade bei diesen Ansätzen die du da machst oder jetzt auch in meinem, bei den Rollenspielen.

00:17:24: Manchmal ist es auch so dass man den Leuten mal diese Glaubenssätze auflösen muss weil wer sagt denn, dass du nicht gut bist?

00:17:28: Am Ende des Tages...

00:17:31: Es gibt so eine Geschichte, Philipp.

00:17:32: Wir waren kurz vor Corona auf dem Weg zum Auftritt, zum Vortrag und dann rief jemand ande nicht an, der aber auch nicht wirklich gut war, so ein Speaker-Kollege, der mich buchen wollte.

00:17:43: Und ich war so in Hektik, ich hab da also ne Speaker-Reihe und ich hätt dich gerne ... Aber was kostest du denn normalerweise?

00:17:51: Da fliege ich immer schon raus!

00:17:54: Ja, ich habe aber nur das und das ein Budget.

00:17:56: Dann hab ich zugesagt und hab jetzt nachher meinen Team erzählt Ende über den Kopf, beschlagen er sich dann im Reif.

00:18:01: Du hast dich total runterahndeln lassen?

00:18:03: Du warst in Hektikform

00:18:05: auftritt.".

00:18:06: Was ist das so?

00:18:07: Thema Mindset?

00:18:07: Das habe ich schon geändert!

00:18:08: Aber der ruft jetzt an und ich hab Lust auf Auftritt.

00:18:11: Da kommt meine Künstlersäle.

00:18:13: Und deswegen haben wir einen dezidierten Vertrieb, der sagt, du verhandelst keine Garten mehr gerade nicht für dich weil du es gar nicht hinkriegst.

00:18:20: Du lässt es mal uns machen.

00:18:21: Also nur mein Glaubenssatz zum Dickmar-Vertrieb.

00:18:25: Ja aber das ist ja tatsächlich auch eine strategisch sinnvolle Entscheidung Teil meines Businesses, es kommen ja Leute zu mir die sagen ich würde gerne vertrieblich erfolgreicher werden und ich bin ja.

00:18:35: Die Leute mit mir klarkommen wissen das ja auch genau zu schätzen dass sich dann nicht versuche das net so verpacken sondern ich sag du hast absolut recht und ich glaube du bist nicht nur schlecht du bist sogar vielleicht sogar talentfrei und genau das zu erkennen ist ja die Lösung.

00:18:48: lass uns einfach keinen Versuch unternehmen dich besser zu machen, sondern lass uns einfach jemanden finden der das für dich macht.

00:18:54: Weil ich spüre nicht dass du da Bock drauf hast!

00:18:57: Ich sehe überhaupt keine Grundlagen, dass das jemals wirklich auf einem guten Level funktionieren würde und ich möchte einfach keine Zeit verschwenden.

00:19:03: Du hast da erkennbar was drauf.

00:19:05: Du bist bei mir wegen gut in der Umsetzung, du bist gut in einer Performance was immer jetzt dein Business Case ist.

00:19:10: Lass doch diesen vertrieblichen Prozess einfach von jemanden übernehmen, der da Bock drauf hat, der den mit Leichtigkeit kann und der die Ergebnisse unterm Strich rein spielt selbst wenn er dafür noch bezahlt wird wie besser sind als wenn du dich selber damit beschäftigst.

00:19:22: weil dieser dieser Ansatz den die Schule ja in Deutschland verfolgt Du musst in allen Bereichen irgendwie mindestens mal durchschnitt sein, also befriedigend.

00:19:30: Ist ja totaler Quatsch!

00:19:31: Es macht doch viel mehr Sinn zu überlegen wo bist du einfach besser als alle anderen?

00:19:34: und mach nur noch das?

00:19:36: Du hast eben meine Roadshow angesprochen.

00:19:38: Ich kann jeden nach vorne holen und mit dem Rollenspiel machen.

00:19:41: Das ist auch für mich persönlich eine Challenge Und das ist ja auch für alle anderen im Raum irgendwie immer spannend zu sehen.

00:19:48: Krass, der Semmo wusste ja voll gar nicht wer das ist.

00:19:50: Ich hab jetzt gerade eine Veranstaltung gemacht in Würzburg.

00:19:53: da kommt jemand nach vorne, der hat siebzig Mitarbeiter und du hast ja nicht siebzehn Mitarbeiter weil du irgendwie Glück gehabt hast.

00:19:57: Da muss ja schon irgendwas auch funktionieren!

00:20:00: Jetzt hat er als Geschäftsführer häufig ja auch den Topverkäuferstatus Das heißt, er macht die größten Deals.

00:20:05: Weil er auch von Anfang an mit dabei gewesen ist und weil das gut gemacht hat, konnte die Firma überhaupt wachsen.

00:20:09: Der verkauft Nahrungsergänzungsmittel an Landwirte, die damit beispielsweise Kühe und Schweine und sonstige Tiere füttern, weil dann zum Beispiel die Kuh glücklicher lebt und gleichzeitig hat es aber auch messbare Mehrwerte, dass da mehr Milch rauskommt ohne ... Kuh jetzt in irgendeiner Form leidet.

00:20:26: Jetzt höre ich mir da so ein paar Minuten an, wie sein Verkaufs-Szenario läuft, damit ich das erst mal überhaupt verstehe.

00:20:31: und dann sage ich alles klar, spiel du mal diesen grantigen Landwirt der das da nicht will und ich verkaufe dir das

00:20:36: jetzt.".

00:20:36: Und dann ist es ja dieser Moment wo alle mich im Auge behalten und dann mache ich da was?

00:20:41: Dann sagt er okay, das kaufe ich!

00:20:42: Und dann lachen alle und denken sich so krass und dann sag ich dass kann ich wirklich gut.

00:20:46: aber es gibt auch tausend Sachen.

00:20:48: wenn man die Komplexität Roadshow runterbricht den Einzelaufgaben Da hab ich nicht den kleinsten Plan von, ich wüsste nicht wie man Mikrofon einstellt.

00:20:54: Ich wüsse nicht mal wie man das so hinkriegt dass das per Funk funktioniert und ich glaube wenn man im Leben erkennt was man nicht kann oder nicht machen sollte weil man dafür Leute einkaufen kann ist man schon ganz einen Schritt weiter.

00:21:05: aber gleichzeitig bin ich der Meinung und das jetzt eben auch so ein bisschen der Punkt wo Ralf dann ins Spiel kommt ich glaube es gibt eine Kompetenz die du einfach anderen überlassen kannst und das ist Kommunikationskompetenz.

00:21:16: Du musst in der Lage sein, mit anderen Menschen zu sprechen insbesondere wenn du Unternehmerin oder Mann-Frau-Unternehmerin sein möchtest weil du musst immer Ziele definieren, du musst Motivationen und Aufbruchstimmung vermitteln, du muss Energie bündeln, Leute führen, Ansagen machen, Kritikgespräche führen und deshalb kann man nicht genug daran arbeiten stärker in seiner Kommunikation zu werden.

00:21:39: Und ich glaube wenn man es mit dir macht spielerisch dann ist es halt auch irgendwie, ja ich sag mal leichter.

00:21:45: Weil dann lernt man es irgendwie nebenbei.

00:21:47: der Fokus liegt plötzlich auf Singen aber am Ende scheißiger was du singst.

00:21:50: Am ende ist wichtiger dass du keine Angst hat das auf die Bühne zu gehen dich dieser Situation zu stellen und einfach mal Referenz Erfahrungen zusammen.

00:21:57: und wie gesagt Ich habe jetzt auch schon mehrfach mit dir in einem Raum gesessen.

00:22:01: ich erinnere mich an ein Barcamp was du moderiert hast.

00:22:03: selbst das

00:22:05: Ja aber Aber selbst so als so einen so ein Prozess Klickst du ja irgendwie hin, dass die Leute am Schluss sagen das war ich ganz witzig.

00:22:11: Das hat er gut gemacht.

00:22:12: Deshalb glaube ich deshalb habe ich eben auch so gezuckt dein verkauft prozess setzt gar nicht voraus dass Du selber gespräche für's weil leute dich sehen und sagen das will Ich auch.

00:22:22: Dass du dann die falschen zahlen nennst das ist vielleicht eine sache die man ablegen sollte oder durchs team abfangen.

00:22:28: aber Die liets kommen Ja Weil man dich sieht stichwort sichkmalheit und die performen stimmt wenn das ist ja auch im prinzip der gründung deine firma ja ich sag mal so wächst.

00:22:37: Das müssen ja Leute lernen und du kannst ihnen das beibringen.

00:22:41: Ja, da ist schon... Und dann nochmal den Bogen.

00:22:43: noch ganz kurz zum Singen!

00:22:45: Du wirst halt im Impor-Tail gefeiert, egal wie schlecht du bist.

00:22:50: Und das gibt so eine Energie, ich kann auf einer Bühne stehen, es funktioniert erstmal, ich werde gefeiert, ich entwickle mich weiter.

00:22:56: Das ist ganz spannend.

00:22:57: Und nochmal auf deine Rollstuhl zurückzukommen.

00:22:59: Ist halt ne Methodik die du hast?

00:23:01: Du bist da relativ tough was man lieben kann oder sage ich stelle mich geben.

00:23:06: Ich hatte in den zwei Tausenden einen Trainer, Philipp Golié.

00:23:09: Das war so ein französischer Regisseur der hat auch Cirque du Soleil, der war künstlerische Leiter beim Cirque de Soleil und mit dem habe ich mehrere Wochen gearbeitet.

00:23:18: Und er war immer total taft!

00:23:19: Er hatte so ein gebrochenes Englisch... ...und Philipp war immer so an dreißig Schauspiel aus der ganzen Welt.

00:23:27: und dann sagt typisch Philipp einmal so ein Satz wie... Weil ich halt immer auf die Bühne gerannt bin oder feedbacks von ihm, aber das war halt... Ich konnte damit umgehen.

00:23:40: Ralf!

00:23:41: You play like a dead soldier in Kosovo you're terrible.

00:23:44: Und es war...ich hatte halt immer Bock drauf.

00:23:47: Aber das ist auch so eine Methode, ich mag's und zeig mir nicht manchmal einer auf mich immer Wenn ich eine auf den Deckel kriege, habe ich so viel gelernt bei dem.

00:23:54: Weil er gesagt hat, sobald du auf eine Bühne gehst und ich gehe ja bezahlt auf Bühnen, die Leute zahlen ein Hundert Dollar für dich in den Zweiten, es war dann in den Zwei Tausenden schon.

00:24:03: Du musst ab der ersten Sekunde performen weil die Leute Zahlen Geld für dich.

00:24:09: Für mich als Speaker, für dich als Speaker.

00:24:11: Die Zahlen gelten muss ab der Ersten Sekunde da sein.

00:24:14: Und das hab' ich total von Philipp gelernt.

00:24:17: Und da gabs eine Übung, die hab ich immer noch im Kopf.

00:24:18: Die meinst sogar mit meinen Workshops jetzt... Wir waren dreißig Leute und fünfzehn war so zu meinem Zuschauer und fünfzen waren hinter so nach schwarzem Wand!

00:24:28: Dann haben wir ein Wohnzimmer eingerichtet und die Aufgabe war du musstest auf die Bühne kommen und irgendwas machen.

00:24:35: Es war nichts vorgegeben.

00:24:37: Wenn die Hälfte des Publikums Dich do fand, hat sie einfach die Hand gehoben und da musstest du wieder hinter den Vorhang.

00:24:44: Und das haben wir stundenlang gespielt und hab ich total gelernt weil Du immer wieder raus bist gescheitert, rausgescheitern.

00:24:50: Die längste Person hat forty-fünf Sekunden geschafft!

00:24:54: Mein Rekord waren vierundzwanzig Sekunden... ...und nach vierund zwanzig sekunden war die Hälfte der Hände dann oben.

00:25:00: Da habe ich so viel gelernt was Publikum mag und du konntest auch... ...das Spannende war auch alles zu lernen aber B auch auszuprobieren was funktioniert nicht Und das war total sozusagen wie ein Raport aus dem NLP und Publikum herzustellen.

00:25:13: Das war für mich eine der genialsten Übungen, aber gleichzeitig auch manchmal kamst du wirklich nur hinter diesem Vorhang hervor und guckst ins Publikums, es ging sofort alle Hände hoch und dann ist Scheiße!

00:25:22: Was habe ich jetzt schon wieder falsch gemacht?

00:25:24: Nur weil du falsch geguckt hast oder irgendwas... Das war so ein grandioses Learning.

00:25:30: Das, was du gerade so nebenbei erwähnt hast, möchte ich für diejenigen, die hier beim Autofahren zuhören einfach noch mal ein bisschen ins Bewusstsein rufen.

00:25:35: Ihr müsst halt auch Sachen ausprobieren weil tatsächlich ist es so wenn man jetzt beispielsweise öfter auf der Bühne steht dann weiß man irgendwann etwas funktioniert?

00:25:43: Dann weiß man welche Folie funktioniert und weiß man welcher Joke funktioniert, dann weiß Man gegebenenfalls auch welche Gestik funktioniert, welche Interaktion mit dem Publikum funktioniert.

00:25:51: Dann weiss man auch grob welche Inhalte funktionieren.

00:25:53: Man kriegt aber auch wenn man wirklich einen Reflektionsprozess nach solchen Vorträgen durchläuft.

00:25:57: Ein Gefühl dafür Das hat nicht so richtig geholfen.

00:26:00: und wichtig ist aus meiner Sicht eben, dass man nicht zu früh aufhört Dinge auszuprobieren.

00:26:04: Weil der eine oder andere heute zum Beispiel von euch die hier zu hören ihr habt ein Business und ihr macht das einfach weil ihr da schon seit zehn oder fünfzehn oder zwanzig Jahren macht und ihr haltet lieber an dem fest was ihr habt und verschenkt damit die Chance was komplett neues zu finden was noch viel viel geiler funktionieren würde.

00:26:20: Und ich glaube auch wenn man eine Familie hinten dran hat und wenn man einen größeren Stab von Mitarbeitern beschäftigt

00:26:25: usw.,

00:26:25: dass ein radikaler Kurswechsel voll auf Experiment gesetzt zu riskant ist.

00:26:31: Aber ich möchte immer wieder dafür sensibilisieren, dass man vielleicht mal so achtzig Prozent an dem festhält was man tut und zwanzig Prozent einfach mal immer wieder neue Test-Balance startet um einfacher zu gucken.

00:26:41: klappt das nicht?

00:26:41: eventuell auch die großen Firmen wie Amazon und so machen es ja vor.

00:26:45: Amazon Firephone und so völliger Rohrkrepierer aber es hätte auch ein mega Erfolg werden können.

00:26:50: und weil Amazon immer wieder Sachen getestet hat haben sie auch mehr Geld als wir alle zusammen Testen zu wenig und ich glaube in solchen geschützten Szenaren.

00:26:59: Ich habe ja in meinem Leben auch unzählige Seminare besucht, auch teilweise in Bereichen wo man vielleicht denkt warum bist du dahingegangen?

00:27:06: Weil ich einfach auch mal abseits von anderen Leuten die mich kannten mal was ausprobieren wollte.

00:27:11: Wir sind uns so ähnlich!

00:27:13: Ich nehme mir vor einmal im Monat irgendwo hinzugehen, wo ich niemand kenne.

00:27:18: Ich hatte jetzt gerade vier Tage Fortbildung in Berlin, wo ich niemand kannte.

00:27:22: Um mal zu gucken, ah das ist nicht Ralf Schmidt also ich bin es nicht prominent aber in gewissen Bubbles kennt man mich über die Speaker Szene und dann sozusagen keine Vorschuss-Lorbeeren so haben.

00:27:32: Ah Ralf ist da!

00:27:32: Sondern ich lieb das einmal im Monat ein Abend oder einen Tag mit Leuten zur Abend, die mich nicht kennen weil du komplett neu ausprobieren kannst und ich bin auch ein neun Prozent bei dir zu sagen schmeißt nicht alles um sondern macht zwei Sachen neu.

00:27:45: Also mache ich auch, ich halte ja Vorträge wie Du Und der ist relativ gut und er funktioniert.

00:27:51: Und bei Sachen im Vortrag mache ich immer wieder neu, dann merke ich alles funktioniert oder erst funktioniert nicht und schmeiß ich wieder

00:27:57: raus.".

00:27:58: Eine Folie zum Beispiel die ich rausgenommen habe aus meinem Vortag war weil ich gemerkt hab wie das Publikum wenn es in den Text gelesen hat immer so oft Distanz gegangen ist um sich vielleicht innerlich auch zu schützen.

00:28:06: Ich hatte so ein Statement auf so einer Folie da stand du drauf.

00:28:09: Gewinner fragen sich nie wie kriege ich mit minimalem Einsatz maximalen Erfolg?

00:28:13: sondern sie stellen sich eher die Frage Wie viel kann ich noch aushalten bis ich mein Ziel erreicht habe?

00:28:18: Und der letzte Satz ist glaube ich für viele Menschen einfach zu beängstigend.

00:28:22: Weil es einfach keine schöne Reise zu sein scheint.

00:28:25: Aber so ist das halt einfach, du musst halt pushen, pushen und pushen.

00:28:28: Und irgendwann hast du den Durchbruch... Ich habe gerade hier vorhin ein Interview aufgenommen.

00:28:32: Das kommt zu dem späteren Zeitpunkt, das will ich jetzt nicht verraten.

00:28:35: Da war eben auch das Gespräch.

00:28:36: YouTube-Abbos und meinen Interviewgast der einen oder andere kann's jetzt vielleicht rauslesen hat eine Million Abonnenten.

00:28:43: Ich hab's dreieinachtzig Abonneten gehabt und das hat ewig gedauert und dann sind es irgendwann siebzehntausend gewesen.

00:28:49: Das ist jetzt auch nicht über Nacht gegangen.

00:28:50: wir haben paar Sachen geändert hat es besser funktioniert.

00:28:53: Aber tatsächlich, man muss halt auch in diesen Zeiten wo's noch nicht wirklich in Erfolg messbar ist, dran bleiben und gleichzeitig aber eben vielleicht auch mal was ausprobieren.

00:29:01: jetzt bist du wenn man dich so erlebt Ralfchen super sympathischer Typ und irgendwie alle mögen dich alle empfehlen dich weiter.

00:29:08: Aber manchmal ist es ja auch so, dass du einfach denkst, boah Leute, nee.

00:29:10: Also das mir jetzt hier zu albern... Ich gebe da mal meine Bewertung in diesem Prozess.

00:29:15: Hier will er sich zu konkret auf eine Situation beziehen die wir beide kennen weil dann sich der ein oder andere direkt auf den Schlips getreten fühlt.

00:29:22: aber wie ist es halt so?

00:29:24: Dass du manchmal dann auch sagst ne komm'n Leute, jetzt mal ehrlich!

00:29:27: Wir müssen jetzt mal wieder zurückkommen um das was wirklich geht.

00:29:30: also das ist ja auch eine Aufgabe als Moderator vielleicht mal wieder Stimmung einzufranken und die Leute aufs Wesentliche zurückzuführen.

00:29:35: Ähm, wie ist das für dich mit dieser Konfrontation?

00:29:39: Weil es fühlt ja nicht immer nur zu Applaus.

00:29:41: Das fühlt vielleicht auch mal ein bisschen zu Gegenwind.

00:29:43: aber wenn du dann planerst bis ihr auch bereit den durchzusetzen was ist dein Antrieb und was hast du für Erfahrungen gemacht?

00:29:49: welche Konfliktstrategien kannst du teilen von denen der eine oder andere hier auch profitieren kann der auch vielleicht mal in so einer Eskalationssituation landet bewusst oder unbewusst?

00:29:58: Also das eine muss ich eine Geschichte auchnen oder möchte die Geschichte dazu erzählen gibt eine Kunstfigur die entwickelt hat.

00:30:04: die heißt William Boenker.

00:30:05: Für die, die in der Speaker-Szene sind.

00:30:07: Die kennen die vielleicht?

00:30:08: Ich bin in der German Speaker Association und ich bin da Vizepräsidentin.

00:30:11: Ich liebe die Speaker Szene aber wir nehmen uns manchmal sehr ernst!

00:30:16: Und dann habe ich zwei Pfürzen als ich die Convention gemacht hab.

00:30:19: Da war Andreas Buhr Präsident.

00:30:20: Er hat mich gefragt ob ich Convention Chair bin.

00:30:22: Dann habe ich mir gedacht es baut mal eine Figur wie ein bisschen diese Szene verarscht.

00:30:26: Und hatte damals im ersten Jahr nur Videos gedreht... ...und habe dann im jahr drauf einen live Auftritt auf der Convention gehabt am Galaabend.

00:30:36: Da war Christian Wolfenpublicum, Auen Obama und dieser Speaker kommt auf die Bühne.

00:30:40: Der hat Schierlieder und erzählt totalen Quatsch!

00:30:44: Also der erzählt so Quatschs Regeln und das Publikum sitzt aber drin und schreibt am Anfang mit.

00:30:49: Das ist eine gute Regel.

00:30:50: Verspricht ihm Kunden drei Sachen und macht am Ende vierhundertfünfzig Prozent.

00:30:54: Und auf eine andere Art und Weise darauf zu gucken.

00:30:57: Ich habe damit dann ... ich hatte tolle Auftritte und ich mach den immer noch.

00:31:01: Ich war bei Jürgen Höller zweimal.

00:31:04: Man kann den Unterschied dieses Bild von ihm haben, aber der war total groß und rief mich damals an, sagte Reif ich habe den Auftritt von dir gesehen.

00:31:10: Ich hätte dich gerne bei mir dabei und hatte zwei Auftritte mit ihm in seiner Trainerausbildung.

00:31:16: Und da hätte gesagt Reif, fahre ich mich auch!

00:31:18: Das war total cool darauf zu kommen und Jürgen hat mich fantastisch anmoderniert.

00:31:23: Und ich hatte am Anfang wirklich zwei Minuten Standing Ovation, so wie sagt Thompson Top Speaker aus Amerika.

00:31:29: Und dann habe ich angefangen, das wurde immer skurriler und das Publikum saß am Anfang.

00:31:33: Was ist das?

00:31:34: Also sozusagen mit einer launigen Art und Weise drauf zu gucken.

00:31:39: William Banker kannst du in die Show Notes packen wenn du Lust hast.

00:31:42: Und was für mich ist da manchmal so wir nehmen uns manchmal viel zu ernst und dann mit dem Reframing, mit einem anderen Blick auf diese Situation zu gucken dass wir alle diese Generalisierung in so ner Bubble sind Und denken wir sind die Helden.

00:31:58: Ich bin der Geist, du bist der Geiz und jeder der Zukunft ist der

00:32:00: Geiste.".

00:32:01: Aber manchmal so aus einem ganz anderen Blickwinkel drauf zu gucken und sagen, das wird sich eigentlich ändern wenn ich nicht mehr da wäre.

00:32:07: Eigentlich nicht so viel.

00:32:08: es werden ein paar Menschen traurig aber die Welt würde sich weiter drehen.

00:32:12: Da gucke ich halt immer wieder mit Humor auf Situationen.

00:32:15: Wenn Menschen gerade in unserer Branche sich zu ernst nehmen dann sagen hey Wir sind alle nur menschen.

00:32:22: wir können normal miteinander umgehen.

00:32:24: also gibt ja Nämlich in letzter Zeit sehr viel war so Erregungskurven, die dann passieren.

00:32:30: Wo dann irgendwas passiert?

00:32:31: Dann ist es drei Tage total wichtig, dann ein Tag Ruhe und dann kommt das nächste!

00:32:36: Wo dann über irgendetwas sich wahnsinnig aufgeregt wird.

00:32:39: Man kann's auch ein bisschen anders gucken... Wir haben größere Probleme als jetzt dieses kleine Thema X oder Y, weil sich jemand auf den Schlitz getreten fühlt.

00:32:47: Da versuche ich immer noch Humor reinzukriegen.

00:32:50: Also gibt es Videos von William Ranker im Internet?

00:32:53: Weil ich habe ihn ja oft gesehen und

00:32:55: einige ...

00:32:57: Wo hast du

00:32:57: William Wänker gesehen?

00:32:59: Auf einer GSA-Konvention.

00:33:00: Ah, okay!

00:33:01: Auf welcher jetzt genau?

00:33:02: weiß ihr die mehr?

00:33:03: Ich meine es wäre gewesen in Düsseldorf... Ja,

00:33:07: genau.

00:33:07: Ne, Bonn.

00:33:09: Wenn dann... Nee, München.

00:33:11: Egal.

00:33:11: Bisschen irgendwo gesehen

00:33:13: Aber jedenfalls damals, ich dachte auch so.

00:33:15: Das war glaube ich meine erste Convention und dann kam da ja jetzt kommt der William Wienker, einer aus Amerika und so.

00:33:21: Und ich weiß gar nicht mehr wie es Intro war aber ich war tatsächlich extrem am Lachen die ganze Zeit.

00:33:26: Ich finde das ja so faszinierend.

00:33:28: wenn Leute, die ja auch ganz normal sind, so wie du jetzt hier einfach mit dem man sich normal unterhalten kann ist dann nicht nur schaffen ein bisschen witzig zu sein sondern eine komplett andere Persönlichkeit laubhaft zu verkörpern, dass man wenn man es nicht wüsste denkt das ist er nicht.

00:33:48: Vor allen Dingen weil es ja bei dir jetzt nicht nur über die komplette äußerliche Veränderung geht sondern dann einfach ein ganz anderer Auftritt und so weiter.

00:33:55: und das finde ich ja besonders beeindruckend wenn Leute über so einen Talent verfügen.

00:33:59: Und naja trotzdem ist es halt auch so.

00:34:01: du warst das eben angesprochen.

00:34:02: Ich glaube gerade in der speaker Szene ist es auch so dass der eine oder andere immer denkt er hätte so irgendwie so eine globale Relevanz.

00:34:09: Er muss dann auch zu allen Themen da was sagen, ich bin ja bei sowas immer sehr schnell an dem Punkt wenn mich Leute ansprechen und sage pass auf!

00:34:16: Ich habe zur Politik keine Meinung, ich habe keine Meinung zur Geostrategie der Großen, ich haben keine Meinung zum Börsengeschehen, ich hab keine Meinung dazu ob das jetzt hier alles gesellschaftlich super gut läuft.

00:34:29: natürlich manche Sachen gefallen mir andere nicht aber ich möchte mich da nicht positionieren ich will das auch nicht ausdiskutieren weil wir können am Ende selbst wenn wir zwei Stunden diskutieren nur feststellen, es hat sich durch unser Gespräch überhaupt nichts geändert.

00:34:41: Deshalb lass mal auf die Sachen konzentrieren, die wir jetzt direkt beeinflussen können und da ist ja ein oder andere glaube ich einfach auf dem Ja der sieht das etwas anders.

00:34:50: und was ich krass finde in der Speaker Welt ist Wir haben viele Menschen, die zu uns aufschauen wenn wir auf der Bühne stehen weil wir so eine Leitfigur in dem Moment sind vielleicht auch nur für die eine Stunde Die wir da gebucht sind aber trotzdem.

00:35:01: Aber Wir treten auf, wir werden bewundert für das souveräne Auftreten.

00:35:05: Vielleicht für eine gewisse Eloquenz vielleicht auch für eine Gewisswissenstiefe oder Breite je nachdem.

00:35:10: aber darüber hinaus habe ich das Gefühl dass der ein oder andere Kollege von uns permanent von Selbstzweifeln geplagt wird permanent in diesem Geltungsdrang Stimuliert ist und immer wieder auch sich selber und alle anderen daran erinnern möchte, was ja dafür eine super Person ist.

00:35:28: Und irgendwie gar nicht so ganz happy ist wenn die anderen sagen entspann dich mal!

00:35:31: So wichtig bist du gar nicht.

00:35:34: Das ist aber vielleicht auch einfach die Angst von Leuten die irgendwas erreicht haben dann irgendwann in diese Bedeutungslosigkeit zu verfallen.

00:35:40: ich glaube das ist auch ein Grund warum der einen oder andere Unternehmer und Unternehmerin ab einem gewissen Alter zwar eigentlich weiß Ruhestand wäre jetzt der richtige Zeitpunkt aber ich lasse mir nicht los Weil wer bin ich dann noch, weil ich hab mich immer über meine Arbeit definiert.

00:35:52: Das ist so deine Sicht auf diesen Markt?

00:35:54: Du bist ja da noch näher dran als ich.

00:35:56: Äh, aber ich habe

00:35:57: zwei Gedanken.

00:35:58: das eine ist... Ich hatte meinen Vortrag für Xing also damals als es sie noch gab und der hat ja Chef, der Geschäftsführer warnt.

00:36:05: Nein, ich

00:36:06: bin nicht allein.

00:36:08: Und der ist Geschäfts- Ich hoffe, dass es nicht bin.

00:36:12: Und der Geschäftsführer hat einen total schönen Satz gesagt.

00:36:14: Er sagte die Lorbeeren von heute ist der Kompost von morgen und das ist ja in unserer Project ganz oft, dass wir auf der Bühne sind dann finden uns Menschen toll.

00:36:23: also deswegen sind wir da und am nächsten Tag wenn man wieder an einem Frühstück trifft dann bist du schon oft wieder egal und sich das immer wieder bewusst zu machen.

00:36:32: Also ich bin cooler Impuls, ich bin ein cooler Motivationsredner.

00:36:36: in dem Genre sind wir aber eigentlich Wenn ich sozusagen auch nicht der wichtigste Mensch beim nächsten Tag passiert, irgendwas Neues für dir.

00:36:44: Das immer wieder um sich zu erden.

00:36:46: demut.

00:36:47: und zu deiner anderen Frage ist es für mich da wir Motivationsspeaker sind und oft immer Erfolg redigen müssen wir halt so tun als würden wir den selber leben?

00:36:57: Und können gar nicht zugeben dass wir auch gescheitert sind wo sie in unsere fuck ups Das mag ich halt an der GSA ganz gerne, dass wenn du abends dann manchmal zusammensitzt mit Kollegen die du echt schätzt und sagst hey, hast du auch mal ein Scheißauftritt?

00:37:09: Ja, der war total mies oder da ist was schief gelaufen.

00:37:11: Oder da habe ich keine Ahnung, Investment getätigt, was total erschroppt war!

00:37:16: Und als Vizepräsident wickst du manchmal noch Einsichten in finanzielle Lagen... Also kann jetzt auch nicht zu viel erzählen.

00:37:26: aber wir kriegen natürlich Leute die so posten, wie erfolgreich sie sind und auf einmal erfährst du der hat seit drei Jahren sein Mitgliedsbeitrag nicht gezahlt oder die.

00:37:36: Der bei der GSA zu vielen sechshundert Euro im Jahr ist.

00:37:40: also es ist jetzt nicht so dass du im Monat tausend Euro Mitgliedsmbeitrag zahlst sondern du zahlste der GS A viel bis sechshundert Euro was ich für Leute die sich Top-Speaker nennen nichts weiß der wo unsere Gagen sind.

00:37:52: Und dann siehst du den auf der einen Seite, da schüttel ich echt manchmal an den Kopf.

00:37:56: Das ist ein sehr kleinen Kreis.

00:37:57: also kriegt es auch nur im Präsidium mit dass Du Leute hast die Posten wie erfolgreich sind und dann telefonierst Du mit der Geschäftsstelle und sagt okay was mach man mit dem oder der?

00:38:08: Es sind mehr Männer muss ich jetzt sagen Die hat seit drei Jahren oder der hat seit dreijahren kein Mitgliedsweiter gezahlt und zwei Conventions und das sind jetzt drei tausend Euro offen und du denkst ja ob der eine seite postet der wie erfolgreich er ist Und auf der anderen Seite fehlen zweitausend Euro Mitgliedsweitungen, was ist denn da los?

00:38:26: Also diese Glaubenssätze.

00:38:29: Ich muss erfolgreich sein!

00:38:31: Ja und ich glaube es ist auch mal schön dass du das jetzt noch aus dem anderen Bereich betont weil viele die jetzt hier zuhören haben ja sind ja keine Speaker.

00:38:37: Die kennen diesen Bereich gar nicht.

00:38:39: Sie kennen das nur aus ihrem eigenen Leben und auch da wird nur über die Erfolge gesprochen.

00:38:43: wenn ich jetzt in meiner Rolle als Coach kontaktiert werde dann ist es ja teilweise so dass sich dann auch sage passt man auch bevor wir überhaupt klären können ob die arbeiten kann, ob ich dich unterstützen kann.

00:38:52: Das müssen wir erst mal die Ausgangssituation analysieren weil ich lehne ja auch Aufträge ab, weil ich sage ganz ehrlich diese Firma kann man nicht erfolgreich machen, die kann man nur zumachen und das möchte ich dir einfach ganz klar kommunizieren.

00:39:04: Möchte ich einfach irgendwelchen Quatsch verkaufen?

00:39:06: Und da sind dann eben Leute der meinetwegen zehn Mitarbeiter machen sieben hundertfünfzigtausend Euro Umsatz zahlen sich selber drei viertausende Euro Gehalt haben nie Urlaub Und arbeiten noch mal, ich sag mal bis abends spät und in der Woche.

00:39:17: Und dann sehen die sich natürlich, oh, ich hab zehn Mitarbeiter und jemand anders, der vielleicht sechstausend Euro verdient aber ganz alleine aus seinem Arbeitszimmer von zu Hause arbeitet.

00:39:26: Der ist nur so erfolgreich wie die anderen.

00:39:29: alle, die haben zehn Mitarbeiter usw.

00:39:31: Und den haben so ein großes Auto... Ich meine jeder hat ja heute schonmal einen Leasingmarkt angeguckt, da kannst du größter Auto für ein paar Taler mieten oder lesen.

00:39:39: Am Ende muss hier einfach nur ... Vielleicht wenn du keine Kunden hast, hast ja den Vorteil.

00:39:42: Du musst auch nirgendwo hinfahren.

00:39:44: Das heißt so kommst mit einer ganz geringen Laufleistung aus.

00:39:46: Dadurch wird die Leasingrate gewänger.

00:39:48: aber wenn du dann mal fährst sieht jeder dich in der dicken Karre und denkt Boah er muss richtig was am Laufen haben!

00:39:53: Und ich glaube das ist das was jeder Einzelne auch immer mal... wieder sich in Erinnerung rufen muss.

00:39:58: nicht alles was man da draußen sieht ist auch wirklich real und deshalb bin ich zum Beispiel ja auch ein freund davon, dass ich eben auch ein paar Einblicke privater naturteile so das die leute einfach sehen okay der selbe rot ist wirklich viel mit seinem Sohn unterwegs.

00:40:10: Das ist kein marketing stand sondern das ist einfach eine aktivität die ich häufig und gerne mache und dadurch dass ich die so häufig mache glaube ich eben auch, dass Leute dir das beobachten denken.

00:40:20: Der scheint wirklich seinen Beruf so im Griff zu haben trotz der Aktivitäten, dass er immer noch Zeit für zu Hause findet.

00:40:26: Vielleicht sollt ihr die mal fragen?

00:40:27: Weil ich schaffe das irgendwie nicht und das würde in meinem Leben viel ändern wenn meine...

00:40:30: Nein Philipp du machst einmal ein Jahr einen Fotoshooting mit deinem Sohn da kriegt er dann fünfhundert Euro zwölf Outfits und dann postest du das!

00:40:38: Ich liebe meinen Sohn und eigentlich ist es nur einfach.

00:40:41: Das gibt's wirklich.

00:40:42: also das ist so.. Es gibt ja noch kurz die Speakerbranche dann abzuschließen.

00:40:46: Es gibt wirklich so Angebote sozusagen, wo du in fünf verschiedenen Austritts auf drei Bühnen fotografiert bist mit fünf Promis und dann sieht es so aus als hätte zu viel zu tun.

00:40:55: Das finde ich schon abgefahren!

00:40:58: Ja das ist... dass der Punkt ist kann ganz zu Beginn vielleicht tatsächlich mal auch eine Tür öffnen?

00:41:04: Das Problem ist immer Inszenierung ist immer dann scheiße wenn so keine Performance drauf hast.

00:41:09: Ich finde es gar nicht schlecht wenn du dich irgendwo vielleicht auch mal reinmogelst egal wie aber du musst dann eben auch performen.

00:41:20: Ein größter Kuhn hat neuntausend Mitarbeiter, da ist der Vorstand direkt an mich ran getreten.

00:41:23: Dann sagt Semmerut ich brauche einen Tipp und dann habe ich gesagt pass auf!

00:41:26: Wieso?

00:41:27: Und dann er mir erzählt was ihr alles gut findet an mir Ich sage okay wenn dir das gefällt werden wir eine gute Zeit haben weil ich hab gesagt ich berate wirtschaftlich unabhängig.

00:41:35: Das heißt ich sage was ich denke und zeige dann auch wie man das Ziel in meinen Augen erreichen kann.

00:41:39: Das kann sein dass das den Leuten nicht gefällt aber ich bin in dem Moment wirklich davon weg wenn wir dann dem Kurs mit mir nicht gehen wollen lassen Weil ich nicht bereit bin, irgendeinen Fatsch rumzusetzen.

00:41:51: Weil sich das für alle gut anfühlt wenn ich davon nicht überzeugt bin.

00:41:54: und das ist eben glaube ich auch der Vorteil wenn du wirklich da einen gewissen Erfolglevel vielleicht finanziell hast weil dann kannst du einfach sagen wir machen das so oder du machst es mit jemand anders?

00:42:03: Und so würde ich dich halt auch einschätzen dass als Moderator musst du ja immer in irgendeiner Form Ein bisschen zu dem Gesamtevent beitragen und auch irgendwie so ein bisschen die Botschaften unterstützen, die da mit dem Event erreicht werden sollen.

00:42:14: Aber wenn das einfach eine Sache ist, mit der man sich nicht identifiziert, finde ich es auch gut, wenn man sich's leisten kann zu sagen macht das mal ohne mich!

00:42:20: Ich möchte da einfach nicht dabei sein.

00:42:22: Dafür stehe ich nicht, dafür will ich nicht in der Außenwelt auch wahrgenommen werden.

00:42:25: Und wenn man das mal erreicht hat dann wird man hinten raus auch bessere Kunden finden weil die dann irgendwann sagen wir haben klare Linie, da weißt du einfach was du kriegst?

00:42:31: Weil er kriegt nicht heute das und morgen das, weil ein bisschen Fotoshooting, bisschen Video Editing, bisschen Inszenierung kann jeder Früher gab es da sogar in der Speakerkreise diese Witze, weil wenn dann keine Ahnung bei Speakers Excellence im Stuttgart das Wissensforum ist.

00:42:44: Hüpft in der Pause einer schnell auf die Bühne lässt sich fotografieren sagt gestern hatte ich wieder die Möglichkeit vor zweitausend Leuten zu sprechen ja im Prinzip hast aber nur gesagt ich bin gleich weg weil ich brauche nun noch ein Foto.

00:42:54: Ja ja ja da

00:42:58: ergänzend zu dem was du gerade sagtest noch dieses Thema wie gehen wir mit Misserfolg um also dass Es im kleinen Kreis auch zu teilen.

00:43:08: Also sagen wir reden da manchmal drüber, was ist schief gelaufen?

00:43:11: Ich frage an den Kunden nach Auftritten.

00:43:14: Was kann ich denn das nix mal besser machen?

00:43:16: natürlich willst du immer am liebsten hören Ich habe alles gut gemacht aber gerade für seine Zielgruppe Die jetzt nicht klassisch wie viel auf bühnen stehen.

00:43:25: wenn die Wenn die sozusagen pitch hatten oder sich beim kunden präsentieren und ein kollegen oder eine kollegin dabei haben Auf der heimfahrt liebevoll drüber zu reden, was findest du denn?

00:43:35: Was ich besser machen kann.

00:43:36: Also das ist... Das mach' ich auch mit meiner Kollegin ganz oft.

00:43:40: Das ist manchmal auch nicht leicht!

00:43:43: Wir hatten keine Ahnung, gibt's so eine Geschichte?

00:43:47: Letzte Woche hatten wir ein Pitch und es war tatsächlich so ein kleines Fuck-up von mir Und das war mein Geburtstag der Tag des Pitches und der Pitch war digital um fünf Oder vier.

00:43:59: Und ich hab ein Glas Sekt getrunken, weil ich dachte das ist der letzte Pitch für heute und nachher gehe ich mit Freunden essen.

00:44:04: Ich trinke jetzt einen Glas Sect und habe dem auch gesagt wo wir gepitscht haben.

00:44:07: hey ich habe heute Geburtstag, ich hatte dann einschluck getrunkt und da habe ich nachher meine Kollegen gefragt wie fand sie Secte?

00:44:13: Ich fand alles gut bis auf das Internet den hättest du weglassen müssen.

00:44:16: Das hat am Anfang keinen guten Eindruck gemacht und er merkte ich Ada hat's hier recht!

00:44:21: Und es schmerzt mich aus so'n bisschen Weil man immer professionell sein will oder nicht eigentlich, ich klingte total wenig Alkohol.

00:44:27: Aber da hatte ich Bock was mein Geburtstag war und dann dachte ich mir ja, da hat sie recht!

00:44:31: Du willst es eigentlich nicht hören?

00:44:33: Aber das war schon ein guter Tipp für die... Ich werd's nicht saufend in Pitches sitzen aber es war so geil.

00:44:38: okay, das ist ein gutter Tipp der macht keinen Spaß.

00:44:41: Der hat mir eigentlich den Moment...ich war sehr dankbar dass sie es gesagt hat, er hat keinen Spaß gemacht, aber ich weiß okay, weil da hat sich einfach recht.

00:44:48: Punkt Das also so Für die Leute die zuhören Das nochmal mitzukriegen als Umfeld

00:44:55: aus.

00:44:58: Also nehmt euch Leute, wenn ihr Präsentation habt es ist ein Kollege oder Kollegen dabei nachher machten Feedback was ihr gut gemacht habt oder was ihr besser machen könnt.

00:45:08: also das ist nicht immer schön Aber es bringt euch weiter.

00:45:13: Es bringt mich weiter und das ist ja auch bei deiner Roadshow, wenn du da Leute challengest und Rollenspiel – obwohl Rollenspielen blöd ist.

00:45:19: aber das ist was ich immer wieder über deine Roadshow höre dass die Leute sagen es macht total Spaß mit dir auch wenn's nicht leicht ist mit Philipp auf der Bühne zu stehen und Philipp dreht das ganze mal und dann bringst du sie zum Lachen.

00:45:30: und wenn Sie sich dem stellen ist das glaube ich sehr wertvoller bist Du gerade einer oder der einzige der das macht.

00:45:36: also und das finde ich sehr cool.

00:45:38: Bei mir ist einfach so.

00:45:39: der Punkt, ich hab mal von einem Coach aus Amerika gehört.

00:45:42: Er hat gesagt die katholische Kirche ist das einzige Geschäftsmodell wo man mit Glauben arbeiten kann.

00:45:48: Alle anderen wollen Resultate und Testimonials sehen.

00:45:52: Die wollen Beweise haben Und er sagte solange du nicht die kathanische Kirchen bist musst Du Beweise liefern.

00:45:57: Ich habe halt immer wenn einer so sein Business Case schildert.

00:46:00: Es gibt ja ganz viele Sachen die ich nicht kann aber in diesen Sachen bin ich halt auch echt gut.

00:46:03: Ich höre mir das an Während ich das so höre, der macht das jetzt meinetwegen seit sechs Jahren.

00:46:08: Ich hatte jetzt gerade so jemand in Köln, der hat ... Seit sechs Jahren macht er eben sehr erfolgreich LED-Wende und er hat große Firmen auch als Kunde.

00:46:17: Und möchte aber noch mehr Leute akquirieren.

00:46:21: Dann hör' ich mir das so an und dann sage ich, pass auf!

00:46:24: Pass auf!

00:46:26: Lass mich das mal versuchen.

00:46:27: Und dann mache ich ein Lösungsvorschlag und dann sagt er, wow kann nicht die Tonaufzeichnung haben weil das ja im Hintergrund alles gefilmt und so weiter wird.

00:46:33: Und dann ist es zwar so, dass ich mich natürlich auf der einen Seite auch freue, dass mir das gelungen ist.

00:46:37: Aber in diesem Setting gerade bei dieser zwei Tagesveranstaltung machen haben wir ja auch eine Art Trust Zone und da geht's nicht um Scheitern, sondern um Sachen auszuprobieren usw.

00:46:47: Dann sage ich den Leuten immer, wir können jetzt feiern, dass ihr das wieder hingekriegt habt aber eigentlich wussten wir das alle vorher weil wir das oft genug gesehen haben.

00:46:55: Entscheidend ist doch eigentlich, dass du dir die Frage stellen musst wie kann der Semmelrot, der noch nie in seinem Leben ne LED Wand verkauft hat?

00:47:03: in nur einer Minute das besser präsentieren als ich, der das seit je sechs Jahren macht.

00:47:08: Und was habe ich in der Vergangenheit einfach für Verkaufschancen verschenkt?

00:47:12: weil ich mir zu spät eine gute Argumentation geholt habe.

00:47:16: Vor allem ist der Vorteil ja auch der, dass ich nicht in den Wettbewerb trete.

00:47:19: Du musst gar nicht besser werden als ich und nur besser werden wie du gestern warst.

00:47:22: Und du kannst gerne meine Argumentations nutzen!

00:47:24: Du kannst die eins-zu-eins übernehmen oder ein bisschen für dich adaptieren aber du musst dich davon lösen, dass du das alles selber entwickeln musst.

00:47:31: Weil am Ende ist es einfach so, du kannst dir doch helfen lassen.

00:47:34: Ich glaube deshalb ist das Umfeld so wichtig wo man dann Leute hat.

00:47:37: Ich hab zwei Prokuristen, wir machen immer so Witze darüber Die mich den ganzen Tag schikanieren und so weiter, aber die geben mir halt auch mal Feedbacken sagen das war scheiße.

00:47:46: Und das war gut und das kannst du noch mal machen.

00:47:48: Das macht sie bitte nie wieder.

00:47:49: Und dass haben wir uns anders vorgestellt um wenn man sich so ein Umfeld baut.

00:47:53: Das kann man ja auch mit externem Geschäftspartnern bauen.

00:47:55: ich glaube dann ist einfach besser werden unvermeidbar weil Du einfach Leute hast die die Konfrontation nicht scheuen Wenn Du immer nur die Bestätigung von Sachen die schon da sind.

00:48:08: Aber Weiterentwicklung ist fast ausgeschlossen

00:48:11: Und du musst ergänzen dazu, du musst Bock haben dich auch einen Tick zu ändern.

00:48:15: Also in dem Sinn ich will es den Reifen nicht hundert Prozent ändern aber sozusagen immer wieder so ein bisschen.

00:48:21: also Thema wie veränderungsbereit bist und hast Du ja sozusagen das Angebot mit einer Rojo wir mit den Improtails oder unseren Vorträgen also zu gucken wie die Veränderung baue ich bei mir ein.

00:48:32: also vieles was man macht ist ja auch schon gut.

00:48:34: Aber um die Geschichte zurückzukommen, dann merke ich okay da war ich zu übermütig sag' ich jetzt mal.

00:48:41: Ja aber es ist ja auch so... Ich sage den Leuten jetzt gerade zum Jahreswechsel oder so ist das immer in Deutschland ein ganz guter Zeitpunkt weil's einfach ein bisschen ruhiger wird.

00:48:49: Gerade zwischen Weihnachten und Neuer ist ja in Deutschland häufig einfach ein bißchen Ruhe außer du hast eine IT-Firma, dann ist da tatsächlich nochmal richtig Alarm!

00:48:56: Aber im Kern gibt's immer so ein paar Tage vielleicht auch um Ostern rum mit den Feiertagen und so wo man sich einfach mal hinsetzen sollte?

00:49:03: Und sollte vielleicht mal losgelöst von dem, was andere denken.

00:49:05: Einfach auch mal seine Ergebnisse anschauen und wenn die Ergebnisse nicht besser werden dann ist ja eigentlich objektiv ermittelt.

00:49:12: ich muss etwas verändern.

00:49:13: Wenn die Ergebnisse immer besser werden Dann ist es ja gar nicht so schlecht Was man da macht dann ist vielleicht das eigene Gefühl auch gar nicht so richtig valide, weil man hat zwar das Gefühl.

00:49:22: Man ist noch lange nicht gut aber irgendwie geht es ja vielleicht unternehmerisch auch immer weiter nach oben wobei ich ja immer viel Werbung dafür mache.

00:49:28: wenn dein Umsatz steigt ist das erst mal irrelevant.

00:49:30: am Ende ist nur wichtig was und dann strich überbleibt weil Umsatz- und Applaus zahlt keine Rechnungen du musst halt nicht likes sammeln Du muss irgendwie gucken dass ein bisschen Geld über bleibt.

00:49:38: Aber das kann man ja ermitteln Und da glaube ich ist eine Benchmark.

00:49:42: auch einfach mal wirklich faktische Ergebnisse Ja, verbessern.

00:49:47: Jetzt machst du Events?

00:49:47: Lass mal noch mal über das Thema Event stehen, weil viele ja auch Event immer eher als der Zuschauer besuchen.

00:49:54: ich mache ja immer Werbung dafür und sage doch Kunden-Events und nutzt das als Brandbuilding Instrument, nutzt es als Akquise Kanal, nutz das vielleicht auch um die Bestandskunden Bindung zu forcieren, weil sich Leute untereinander treffen und dann auch nochmal feststellen was für coole Leute in deiner Kundschaft hast.

00:50:10: Was würdest Du Leuten für Tipps geben, die jetzt beispielsweise sagen doch keine wirklich Erfahrung mit Events, aber irgendwie scheint das auch gut nutzbar zu sein.

00:50:19: Wie sollte man vorgehen bei sowas?

00:50:21: Was ist so ... Du machst ja eine Million Events!

00:50:23: Was sind deine Best Practices?

00:50:27: Also erst mal, ich fange jetzt mal mit dem negativen an, was war nicht mehr ... So kann ich da verzwehlen... Das Negatevents sind echt teuer, dass es so eine Herausforderung wie man immer wieder hat.

00:50:36: Das merken wir gerade, dass Events einfach teuer werden.

00:50:39: Coole Events sind für mich kleine kurze Sachen.

00:50:44: Also sozusagen, dass ich keine Ahnung zwei drei Stunden Event zum Beispiel machen oder das sich die Andersbaue.

00:50:49: was wir für Events machen sind ganz viel intern Organisationsentwicklung.

00:50:54: Ich finde wahnsinnig wichtig den Dialog unter den Leuten zu stärken.

00:50:57: also daß ich keine ahnung wenn ich ein Kundenevent mache Bucke, dass es eine coole Location ist und dann der andere location oder ne andere Art von von event Dass ich mein Produkt zwar vorstelle oder meine Dienstleistung aber auch auf eine spielerische Art und Weise, dass ich gucke... Dass es Essen Gutes ist.

00:51:19: Es muss jetzt sich Sushi und Chichi und Shasha sein aber zu gucken was macht ein gutes Essen aus?

00:51:25: Also damit die Leute da Bock haben zu kommen.

00:51:27: Was heutzutage unglaublich wichtig ist in Social Media also das du eine gute Social-Media Begleitung hast, dass du Fotos machst, die lange tragen Also wo du nicht alles sofort postest, sondern über ein Jahr es machst.

00:51:43: Es gibt einen Kunden-Event was wir seit vier Jahren jetzt begleiten.

00:51:46: das ist Zollwärts von Janin Lambrecht.

00:51:49: Das ist eine gute Freundin von uns.

00:51:50: Die ist in der Zoll Community wahnsinnig gut vernetzt und die hat vor vier jahren event gegründet.

00:51:56: Das ist sozusagen das Community Event für die Zollbranche.

00:51:59: Da trifft sich die deutschsprachige Zoll Branche Und was sie da macht ist diese Zoll branche zu vernetzen.

00:52:06: Früher haben wir einen Tag gemacht, nächstes Jahr gehen wir auf zwei Tage.

00:52:09: Wir sind immer dreihundert Menschen aus der ganzen Solbranche und das ist für mich ein cooles Event, um Kunden zu gewinnen gleichzeitig aber auch gemeinsam zu lernen.

00:52:23: also gar nicht Angst zu haben bei einem Kunden-Event dass sich deine Kunden gar nicht austauschen sondern die sollen sich austauschnen über dich um dann zu sagen hey der ist cool!

00:52:33: Und was ich bei Events noch gelernt habe habe ich bei meiner IT-Firma, für die ich viel moderiert hab gelernt.

00:52:39: Ladekunden ein, die über dich erzählen!

00:52:41: Das ist so das Allerkulste finde ich oder eines der allerkulsten was du machen kannst da ich sage... Ich erzähl nicht wenn wir jetzt dich nehmen.. Ich stelle mich als Philipp nicht auf die Bühne und sag' ich bin der geilste sondern fünf Leute auf die bühne zu holen bei einer Podiumsdiskussion zum Beispiel um den Vortrag machen zu lassen.

00:52:58: und was hat sich für mich verändert seitdem ich mit Philipp zusammen arbeite?

00:53:01: Oder mit Testimonials zu arbeiten haben wir in den Imphotels auch dass wir Leute haben, die sagen hey sie haben bei einem Workshop von uns teilgenommen und das haben Sie gelernt.

00:53:10: Und beim Kunden-Event im besten Fall Kunden von dir auf die Bühne zu stellen, die von ihren Erfolgscases erzählen wo es cool mit dir lief und gleichzeitig aber den Leuten auch die Möglichkeit zu geben nachher one to one mit denen zu reden.

00:53:24: also dass sie sagt hast du dir jetzt doch'n dass die so positiv über sagt ne schnappt euch denn nachher alleine und quatscht mit dem.

00:53:31: der hat mein Produkt eingekauft sozusagen, das ist der Output für ihn gewesen.

00:53:38: Und dann werden die auch bestimmt ein zwei negative Sachen erzählen.

00:53:41: aber im Großen und Ganzen es ist wahrhaftig oder du hast ja am Anfang unseres Gesprächs den Begriff authentisch genommen.

00:53:48: Unten Event kommt natürlich immer auf die Firma an muss nicht riesig sein.

00:53:53: manchmal ist es auch cool seine zwanzig zwanzigtopp Kunden plus zwanzige Neukunden einzuladen oder sogar noch kleiner.

00:54:02: also das diene gibt den Leuten eine gute Zeit und

00:54:08: gib ihn

00:54:09: Kommunikation.

00:54:10: Also mach mehr, mehr Network als Content.

00:54:15: oder soll sich die Waage halten?

00:54:16: Aber früher war es... wir wollten unglaublich viel rein pushen und das Networking wird immer kleiner.

00:54:22: Und jetzt drauf zu gucken ey!

00:54:23: Das Networking ist total sichtig

00:54:26: Genau, also das ist ja auch eine Sache die ich immer wieder empfehle wenn ihr so Events macht.

00:54:30: Ihr könnt da ja ruhig zehn oder zwanzig oder was auch immer ihr machen wollt an Bestandskunden einladen aber nutzt doch das Event weil der Organisationsaufwand ist exakt der gleiche um einfach Wunsch Kunden von morgen mal dazu zu holen Weil wenn es denen nicht gefällt hast du nix verloren.

00:54:44: Die haben jetzt auch noch kein Geld mit dir umgesetzt.

00:54:46: Aber vielleicht finden sie dann nicht nur bei dir sondern auch in den Gesprächen mit anderen mehr werte die Du anderweitig nie transportieren könntest und denken sich so.

00:54:54: Ich hatte aus der Distanzen gewissen Eindruck, aber jetzt wo das alles hier auch in Personen abgebildet und mit Leben gefüllt ist bin ich viel offener für ein Gespräch.

00:55:01: Von daher macht das einfach mal.

00:55:03: Events sind eine wahnsinnig gute Möglichkeit.

00:55:05: Aber du hast eben auch erklärt dass es das was ich ja immer wieder lebe wenn dann einer so überhastet schnell noch einen Event machen möchte weil er wieder viel zu spät mit der Planung angefangen hat vergessen hat die Leute nachzutelefonieren.

00:55:16: Dann wird eben irgendwie einer da aus dem Team gebeten bei eben mit einem iphone hey Du hast doch ein gutes iphone machen wir ein paar Bilder ein paar Fotos zu machen ganze Material auf Social Media irgendwo grütze und tendenziell ist das am Anfang nicht zu vermeiden.

00:55:28: Aber du hast es eben auch schon gesagt, du willst dich dann da irgendwo eventuell über Kunden vorstellen lassen?

00:55:35: Ich habe jetzt gerade so ein Fall gehabt.

00:55:36: letzte Woche hat jemand meine Kollegin über LinkedIn kontaktiert und die schickt mir dann den Screenshot von diesem Chat und sagte wie soll ich da antworten!

00:55:43: Ich sag einfach gar nicht weil der Stand dann so kannst Du mir bisschen was über Dich Und euer Tim erzählen habe ich gesagt, wenn wir uns bei der Person selber noch vorstellen müssen.

00:55:52: Obwohl wir so viel Reichweite im Internet haben dann ist die soweit weg von uns dass das einfach Zeitverschwendung ist.

00:55:58: Die kann uns beobachten.

00:56:00: Wir sind einfach nicht mehr in der Position als sage hallo Ich bin der Philippe ich hab mal das gemacht und heute mache ich das und das und Das.

00:56:06: da fängt man nicht mit an.

00:56:07: aber da sollte man hinkommen dass wenn man da als William Wanker auf die Bühne kommt, dass die Leute direkt schon sagen jetzt hole ich mal Papier und Stift raus.

00:56:14: Auch wenn die dann nach wenigen Minuten vielleicht denken das leg ich jetzt mal weg und genieße einfach nur noch die Show.

00:56:19: aber ich will diesen Impuls auch nochmal aufgreifen.

00:56:21: ihr müsst das wirklich mal im Internet nachschauen weil es ist einfach ja das ist einfach cool das ist Das kann man nicht jetzt einfach mal so aus dem Ärmel, also schon er könnte das aber.

00:56:32: So dass es muss man mal erleben vor allem wenn das ganze Setting so ist.

00:56:35: Da kommt jetzt einer und das habt ihr noch nie erlebt und der hat den ganzen Markt im Griff und was der denkt wird direkt in Gold aufgewogen

00:56:42: usw.,

00:56:43: das muss man einmal erleben.

00:56:44: Und dann müsst ihr euch einfach an dieses doch irgendwie seriöse Interview zurück erinnern und überlegen krass Was wäre das für eine Freiheit auch mental?

00:56:52: wenn ihr so eine Bandbreite in eurer Persönlichkeit abbilden könntet.

00:56:56: Dass ihr, wenn es darauf ankommt auch mal extrem lustig sein könntet auf der anderen Seite vielleicht extrem ernst und dann vielleicht auch mal in der Situation bei einem Konfliktgespräch euch nicht direkt wegduckt weil er sagt da muss ich jetzt auch mal eben dafür sorgen dass das Ding hier nicht außer Kontrolle gerät.

00:57:09: Und das bringt mich wieder einfach zu meiner Grundüberzeugung im Leben Kommunikation ist eigentlich der Schlüssel für alles andere.

00:57:16: Wer kommunizieren kann, kann alles andere regeln.

00:57:19: Weil du kannst dann Leute einkaufen die was für dich erledigen Du kannst etwas verkaufen das dir Geld bringt.

00:57:23: Du kannst jemanden führen der im Prinzip mit dir zusammen große Ziele erreicht.

00:57:27: und deshalb Kommunikation, Kommunikations, Kommunikerzonen dieses ganze Fachwissen was ihr da alle habt wird nach und nach durch die ganzen KI-Tools und so alles irrelevanter ... generischer.

00:57:38: Kannst du überall einkaufen, teilweise dann vielleicht sogar Übersee auch irgendwann beziehen durch irgendwelche Kooperationen mit den Philippinen und Bangladeschen?

00:57:45: Wo man überall heute Experten günstig kriegen kann!

00:57:48: Aber... Den Deal muss immer noch jemand präsentieren und immer noch selber holen.

00:57:52: Deshalb macht das und schaut euch vielleicht einfach mal an wie Ralph euch dabei auch unterstützen kann.

00:57:56: Vielleicht auch erstmal nur in der Rolle des Moderators oder vielleicht abend bei der Verabendveranstaltung als William Wanker um ein großes Highlight für eure Veranstaltungen auszulösen.

00:58:06: Du hast jetzt zum Abschluss, nachdem ich jetzt danke sage die Möglichkeit dich nochmal mit Lebensweisheit.

00:58:13: Mit einem Wunsch der Kontaktaufnahme mit einem Zitat mit irgendeiner Story oder so weiter hier ewig in dieser Folge zu verewigen.

00:58:21: wenn jetzt jemand bis hierhin dran geblieben ist was sollt er von dir auf jeden Fall mitnehmen?

00:58:26: damit endet auch die Folge.

00:58:27: deshalb sei an der Stelle schon mal Danke.

00:58:28: Was sind deine Impulse für alle die bis jetzt hier dabeigeblieben sind die auf jeden fall noch raus müssen?

00:58:35: Also da zitiere ich mein erstes Buch und der Titel meines ersten Buches lautet, Ich bin total spontan wenn man mir rechtzeitig Bescheid gibt.

00:58:43: Und wenn ihr in dem Bereich Change & Flexibilität euch weiterentwickeln wollt dann guckt uns gerne an was wir Impuls-Biloten machen was ich Ralf als Speaker mache was meine Geschäftspartnerin Waya Visa Weber macht Was wir als Impulsbiloten machen.

00:58:56: und Wenn Ihr Bock habt auf eine außergewöhnliche Reise Dann guckt Euch die Impro-Retails an.

00:59:02: Wenn ihr ein bisschen lachen wollt, dann guckt euch William Brinker an.

00:59:05: Aber der wird in den Shownot sein!